Co zrobić, gdy pierwszy pomysł na biznes nie przynosi oczekiwanych rezultatów? Jak zbudować markę, która nie tylko przetrwa, ale i rozkwitnie na konkurencyjnym rynku? I wreszcie – jak dbać o siebie, by móc skutecznie prowadzić biznes? Historia reaktywacji marki Kubota dostarcza odpowiedzi na te pytania.
Od wyzwania do sukcesu
Dla czterech przyjaciół – Aliny Sztoch, Joanny Kwiatkowskiej, Wacława Mikłaszewskiego i Piotra Kwiatkowskiego – reaktywacja marki Kubota okazała się prostszym zadaniem niż wymyślenie nowej marki na nasyconym rynku. Początkowo planowali stworzyć nową linię klapków z personalizowanymi paskami, jednak szybko zdali sobie sprawę, że budowa brandu od podstaw jest zbyt kosztowna i czasochłonne.
W związku z tym postanowili reaktywować markę, którą pamiętali z dzieciństwa, a która ówcześnie odeszła w zapomnienie. Kubota rozpoczęła swoją działalność w 1994 roku, kiedy Dorota i Wiesław Michalscy sprowadzili z Dalekiego Wschodu klapki, które szybko stały się hitem na polskich bazarach. Z powodu przemian systemowych i napływu konkurencyjnych produktów, sprzedaż klapków Kubota na początku nowego tysiąclecia znacząco spadła. W 2018 roku, po latach nieobecności na rynku, marka powróciła w wielkim stylu, łącząc nostalgię z nowoczesnością.
Lekcja 1: Nie trzymaj się kurczowo pierwotnych planów. Czasem lepiej poszukać nowych rozwiązań, które mają większy potencjał na sukces.
Wielki come back
Reaktywacja Kuboty była ogromnym sukcesem. Polacy chętnie kupowali klapki, ciepło przyjmowali linie odzieżowe, a firmie udało się zainteresować projektami również przedstawicieli młodszych pokoleń. W 2022 roku marka zadebiutowała na NewConnect, co było kolejnym krokiem w jej rozwoju. W ten sposób klapki Kubota z giełdy handlowej na Stadionie Dzięsięciolecia trafiły wprost na Giełdę Papierów Wartościowych.
Sukces ten nie byłby możliwy bez dynamicznej i świadomie budowanej kultury organizacyjnej, która stała się fundamentem dalszego rozwoju. Jak podkreśla Alina Sztoch, CEO Kuboty realizacja strategii jest możliwa wyłącznie wtedy, gdy ludzie kierują się tymi samymi wartościami. Pasja, szczerość do bólu czy skupienie się na działaniach zbliżających do osiągnięcia celów biznesowych to jej zdaniem klucz do efektywnych działań zespołowych.
„Jesteśmy bardzo transparentni jako pracodawca i szeroko dzielimy się informacjami ze współpracownikami. Ludzie wiedzą gdy jest dobrze, a tym bardziej, gdy jest źle”– mówi Alina Sztoch.
Lekcja 2: Buduj silną kulturę organizacyjną, która pozwoli twojej firmie nie tylko przetrwać, ale i rozkwitnąć, nawet po trudnym okresie.
Cena sukcesu
Jednak za każdym sukcesem kryje się ciężka praca i wyrzeczenia. Alina Sztoch przyznaje, że początki reaktywacji Kuboty były trudne. Pracowała po kilkanaście godzin dziennie, co negatywnie odbiło się na jej zdrowiu. W pewnym momencie postanowiła zadbać o work‑life balance i wypracować nową formułę efektywności.
„Zrozumiałam jak bardzo przeciążałam swój organizm śpiąc po pięć godzin dziennie, a należałam do tych osób, które mogły tak funkcjonować przez klika lat. Dopiero potem musiałam spłacić ten dług, który zaciągnęłam. Dlatego zaczęłam spać osiem godzin dziennie” – dzieli się swoim doświadczeniem Alina Sztoch.
Lekcja 3: Aby dobrze zadbać o biznes, musisz najpierw zadbać o siebie. Dbanie o równowagę między pracą a życiem prywatnym jest kluczowe, aby móc efektywnie zarządzać firmą.
Posłuchaj historii Kuboty
Chcesz dowiedzieć się więcej o Kubocie? Zapraszamy do wysłuchania podcastu „MIT Sloan Management Review Polska”, w którym Alina Sztoch opowiada o wyzwaniach i sukcesach związanych z prowadzeniem marki oraz o tym, jak wygląda codzienność w Kubocie. Z podcastu dowiesz się .in.:
Jak reaktywować kultową markę bez bazowania wyłącznie na sentymencie
Jak budować silną kulturę organizacyjną w dynamicznej firmie
Dlaczego błędocentryczność i radykalna szczerość są kluczowe w biznesie
Jak tworzyć markę, która przemawia do wszystkich, łamiąc tradycyjne zasady marketingu
Jakie wyzwania stoją przed liderem, który musi zadbać zarówno o zespół, jak i o siebie
