Najpopularniejsze tematy:

Premium

Materiał dostępny tylko dla Subskrybentów

Nie masz subskrypcji? Dołącz do grona Subskrybentów i korzystaj bez ograniczeń!

Wybierz wariant dopasowany do siebie!

Jesteś Subskrybentem? Zaloguj się

Premium

Subskrybenci wiedzą więcej!

Nie masz subskrypcji? Dołącz do grona Subskrybentów i korzystaj bez ograniczeń!

Wybierz wariant dopasowany do siebie!

Jesteś Subskrybentem? Zaloguj się

X
Następny artykuł dla ciebie
Wyświetl >>
Zanim zaczniesz ciąć koszty, poznaj swoich klientów

Reklama

Zmiana w świecie VUCA 3.0

John P. Kotter, Vanessa Akhtar, Gaurav Gupta

Dowiedz się, co odróżnia szybko rozwijające się firmy od organizacja statecznych i bezwładnych.

Sprawdź ten Bestseller!

W firmach z segmentu B2B inicjatywa redukcji kosztów powinna bazować na wiedzy o tym, co stanowi prawdziwą wartość dla klientów.

Zakłócenia gospodarcze spowodowane przez trwającą pandemię wymuszają na prezesach firm B2B podejmowania wielu decyzji. Często najpilniejsze z nich dotyczą tego, czy i jak ciąć koszty.

Tak jak w minionych okresach dekoniunktury, tak i teraz niektórzy prezesi decydują się na obniżkę wynagrodzeń i wysyłanie pracowników na przymusowy urlopy. Natomiast inni stosują bardziej stopniowe podejście: renegocjują kontrakty z dostawcami; wycofują nierentowne produkty; ograniczają działalność regionów i działów, które osiągają wyniki poniżej oczekiwań; oraz przestawiają się na tańsze w obsłudze kanały sprzedaży. Nasze badania pokazują, że obie te metody są błędne.


Reklama

Jak osiągnąć nieosiągalne?

Richard Koch

Richard Koch rozkłada drogę do sukcesu na czynniki pierwsze, pokazując, że istnieją uniwersalne doświadczenia, strategie i postawy, które przyczyniają się do osiągania przełomowych sukcesów. Sięgnij po książkę Kocha i odkryj, dlaczego sukcesów się nie planuje, tylko aktywnie osiąga!

Sprawdź ten Bestseller!

Zostało 89% artykułu.

Materiał dostępny tylko dla subskrybentów

Dołącz do subskrybentów MIT Sloan Management Review Polska Premium!

Jesteś subskrybentem? Zaloguj się »

Roger Best

Roger Best jest emerytowanym profesorem marketingu w Lundquist College of Business i współzałożycielem programu Sports Product Management na University of Oregon. 

Shrihari Sridhar

Shrihari Sridhar jest szefem katedry przywództwa biznesowego i profesorem marketingu w Mays Business School na Texas A&M University. 

Vikas Mittal

Vikas Mittal jest profesorem marketingu w Jones Graduate School of Business na Rice University.

Polecane artykuły


Najpopularniejsze tematy