Przedstawiona historia ukazuje przypadek firmy z 20‑letnim dorobkiem na rynku polskim, która w sposób naturalny szuka kolejnych rynków zbytu, ale nie do końca wie, jak się do tego zabrać. Świadczą o tym wcześniejsze nieudane próby zdobycia klientów z zagranicy oraz obecne problemy dotyczące wydajności. Jednym z głównych wyzwań, przed którymi stoi organizacja, jest brak komunikacji wewnętrznej. Wynika on z braku strategii rozwoju uwzględniającej posiadane zasoby oraz potencjał rozwojowy w kraju i za granicą. Bez planu nawet najlepsze działania nie przyniosą spodziewanych efektów.
...
Przeczytaj kolejny komentarz »
Agnieszka Walczyńska: Sama znajomość wspólnych celów nie wystarczy
Michał Gadziejski nie będzie w stanie zrewolucjonizować struktur sprzedaży AEiS Group, jeśli nie zadba o relacje działu sprzedaży z pozostałymi komórkami w firmie.
