Nagrody kołem napędowym sprzedaży

Programy lojalnościowe, loterie i konkursy z nagrodami to obecnie najskuteczniejsze działania wspierające sprzedaż – wskazują wyniki badania PBS przeprowadzonego na zlecenie Sodexo. Coraz więcej firm kusi klientów nagrodami pieniężnymi w postaci kart przedpłaconych, zarówno w wersji fizycznej, jak i wirtualnej.

Partnerem materiału jest Sodexo.

Wiele badań konsumenckich potwierdza, że przysłowiowy Kowalski to zawodowy łowca okazji. Jeśli w cenie dwóch produktów może kupić trzy, nie poprzestanie na jednym. A jeśli za swoje zakupy ma dodatkowo otrzymać nagrodę, nie zawaha się ani przez chwilę przed sięgnięciem na półkę. Chcąc wspierać sprzedaż, przedsiębiorcy i marketerzy muszą pamiętać o działaniach promocyjnych. I wcale nie chodzi wyłącznie o tradycyjne rabaty.

Rabaty już nie wystarczą

Wyniki badania Nagrodomania, czyli promowanie przez nagradzanie3 pokazują, że najpopularniejsze wśród klientów są programy lojalnościowe oraz loterie. Jak widać, klasyczny rabat nie jest tym, co najbardziej interesuje klientów, bo korzysta z niego mniej niż połowa badanych. Wynikająca z niego oszczędność to ważny element promocji, ale jeszcze skuteczniejszym wabikiem są atrakcyjne nagrody. Bo choć sama akcja promocyjna przyciąga uwagę, motywacją do wzięcia w niej udziału jest wizja potencjalnego zysku. Organizatorzy działań promocyjnych, którzy wezmą pod uwagę nagrody zamiast klasycznych rabatów, podniosą skuteczność swoich działań.

– Trafiony dobór nagród to podstawa dobrze zorganizowanej akcji promocyjnej. Niezależnie od tego, jakie chcemy uzyskać efekty – zwiększyć sprzedaż produktów, pozyskać dużą liczbę uczestników, zaangażować w loterię, konkurs, promocję czy program lojalnościowy lub motywacyjny, atrakcyjność każdej akcji jest postrzegana przez pryzmat potencjalnej nagrody. Mechanizm jest oczywisty: im nagroda bardziej pożądana, tym lepsze rezultaty – mówi Karol Kamas, dyrektor marketingu i rozwoju w Sodexo Benefits & Rewards Services Polska.

Cyfrowe karty zamiast zniżek

Uczestnicy akcji promocyjnych oczekują nagród pieniężnych np. w formie kart przedpłaconych lub e‑kodów zakupowych. Aż dla 72% stanowią one cenne wsparcie domowego budżetu i dają wolność wyboru nagrody. Ponad 82% uczestników promocji uważa cyfrowe gratyfikacje za atrakcyjne, dlatego Wirtualna Karta Premiowa Sodexo czy dystrybuowane cyfrowo eVouchery do wybranych sieci sklepów są obecnie jedną z najskuteczniejszych broni w walce o pozyskanie klienta. To nagrody, które stanowią realne wsparcie oraz dają swobodę decydowania o terminie i sposobie ich wykorzystania.

Za słowem promocja stoi dziś znacznie więcej niż tylko „obniżka cen”. Firmy mają więc ogromne pole do popisu, by w pomysłowy i skuteczny sposób budować więzi ze swoimi klientami, zarówno w B2B, jak i w B2C. Jedno jest pewne, że bez organizacji działań promocyjnych trudno będzie te relacje nawiązać i utrzymać. Zaś o skuteczności promocji w dużej mierze decydować będzie atrakcyjność nagród, którymi firmy będą przyciągały swoich odbiorców.