Paweł Kubisiak
Redaktor naczelny "MIT Sloan Management Review Polska"
Jak pracowników uczynić fanami firmy
O tym, jak dzięki zaangażowaniu pracowników podnieść firmę z upadku oraz uczynić ją jednym z globalnych liderów, mówi Piotr Wiśniewski, dyrektor zarządzający Maflow.
Wzrost dzięki sprzedaży wielokanałowej
O tym, jak połączyć sprzedaż w tradycyjnych i internetowych kanałach, opowiada Marek Andryszak, prezes polskiego oddziału TUI.
Sprzedawca w firmie, czyli państwo w państwie
Zarządzanie sprzedażą staje się coraz trudniejsze. Rozwiązania i procesy, które niedawno prowadziły do skutecznego finalizowania transakcji sprzedażowych, dziś zupełnie nie zdają egzaminu.
Strategia wzrostu oparta na zagranicznych przejęciach
Dla naszej firmy jeden rynek okazał się niewystarczający. Stanęliśmy przed wyborem - przekonuje CEO Polskiego Banku Komórek Macierzystych.
Kryzys w relacjach inwestorskich
Status spółki giełdowej wiąże się z wieloma korzyściami. Najważniejszą jest uzyskanie efektywnego dostępu do kapitału inwestycyjnego, ale niezwykle istotne są też upłynnienie akcji dla dotychczasowych akcjonariuszy, efekty marketingowe oraz zwiększenie wiarygodności spółki poprzez jej dostosowanie się do transparentnych zasad rynku publicznego.
Jak przeprowadzić operację na zdrowym organizmie
Trudno jest wzbudzić zapał do zmiany, gdy firma osiąga zyski, a potrzeba ta wynika z konieczności dostosowania organizacji do nowych realiów rynkowych. O tym, jak przeprowadzić zmianę w dobrze prosperującym przedsiębiorstwie i zaangażować w nią pracowników, opowiadają menedżerowie kierujący „nowym mBankiem” – projektem przebudowy platformy internetowej mBanku.
Czy audytor może być doradcą?
Badanie sprawozdań finansowych jest postrzegane jako narzędzie kontroli i uwiarygodnienia raportów okresowych przedsiębiorstw. Jednak, jak wskazują badania, przedsiębiorcy zaczynają dostrzegać w audycie również źródło kreowania wartości dodanej dla firmy.
Ile autonomii pozostawić przejętej firmie
Ekspansja zagraniczna staje się w Polsce coraz ważniejszym czynnikiem rozwoju biznesu, a jedną z często rozważanych metod wejścia na nowe rynki jest przejęcie lokalnego rywala.
Przyjmowanie perspektywy globalnej
Dr Jan Kulczyk radzi, jak przyjmować globalną perspektywę, docierać do niedostępnej wiedzy oraz budować międzynarodową sieć kontaktów.
Kluczowy klient: dobrodziejstwo czy kłopot?
Strategiczny klient może być dla firmy usługowej równie dobrze dobrodziejstwem co kulą u nogi. W grę wchodzić może protekcjonalizm i eskalacja żądań dotyczących specjalnego traktowania ze strony dużego klienta, w postaci kolejnych rabatów.
Zmiana organizacyjna źródłem zaangażowania pracowników
Głębokie zmiany zachodzące w przedsiębiorstwach, w tym podział firm czy ich restrukturyzacja, rodzą wśród pracowników naturalne obawy o przyszłość, co objawia się często ucieczką od odpowiedzialności lub spadkiem zaangażowania. Właśnie takie postawy zaczęły pojawiać się w zespole polskiego oddziału firmy biofarmaceutycznej AbbVie podczas wyodrębnienia tego podmiotu ze struktur Abbott Laboratories. By przełamać te niekorzystne tendencje i wzbudzić wśród pracowników jeszcze większe zaangażowanie, zarząd nowego podmiotu zmodyfikował silosową strukturę organizacji, stworzył ponadwydziałowe zespoły odpowiedzialne za poszczególne produkty i odniósł sukces.
Lepszy marketing tradycyjny czy cyfrowy
Czy irlandzki bank wchodzący na rynek polski powinien zainwestować w marketing cyfrowy, czy wciąż wykorzystywać tradycyjne metody?
Polskie firmy liczą na wzrost popytu
Po trudnym pierwszym półroczu 2013 roku menedżerowie polskich firm spodziewają się wzrostu napędzanego rosnącym popytem.
Jak z menedżera stałem się współwłaścicielem
Po fuzji Emaxu i Computerlandu rozwijany wcześniej w ramach Computerlandu dział outsourcingu IT znalazł się na bocznym torze. Menedżerowie tego ramienia firmy postanowili z pomocą funduszu venture capital wykupić obszar biznesu, za który odpowiadali.
Sztuka efektywnego wydawania pieniędzy na marketing
Dlaczego w wielu firmach budżety marketingowe nie są efektywnie rozdzielane? Aby zoptymalizować wydatki tego działu, konieczne jest zastosowanie 7 sprawdzonych działań.
Obcy na czele mojej firmy
W przypadku firm rodzinnych decyzja o zaangażowaniu zewnętrznego menedżera, który zaplanuje przyszłość organizacji nie jest łatwa i często budzi opór współwłaścicieli. Czy słusznie?
