Strategia
Dlaczego strategia sprzedaży wielokanałowej jest tak ważna?
Żeby stworzyć efektywny kanał sprzedaży, należy przede wszystkim określić preferencje naszej grupy docelowej.
Jestem tym, kim jestem, dzięki innym
Dowiedz się jak relacje zawodowe decydują o tym, w którym miejscu swojej kariery się obecnie znajdujesz.
Globalne wyzwania marki (cz. 1). Jak wykorzystywać lokalne uwarunkowania?
Wstydzę się czasem, że jestem Polakiem. Innym razem jestem z tego faktu bardzo dumny. Niestety, to pierwsze wciąż nader często mi się zdarza. I to wcale nie z powodów politycznych. Zdarza mi się to, gdy gdzieś pojadę, albo gdy ktoś przyjedzie do Polski i rozmawiamy o marketingu i reklamie. I ten ktoś mnie nagle pyta o znane polskie marki. Polskich marek znam wiele i z wielu jestem dumny. Niestety ich nazwy nie robią zazwyczaj większego wrażenia na moim rozmówcy.
Jak Apple popsuł Apple Music?
Niedawno miała miejsce prezentacja nowej usługi Apple Music. Wszystko to na wzór aplikacji Spotify i Pandora.
Marcin Talarek: Budowanie zupełnie nowych kompetencji
Zanim menedżerowie podejmą strategiczną decyzję dotyczącą przyszłości firmy, powinni dokładnie przeanalizować czynniki ryzyka związane z poszczególnymi wyborami.
Michał Mazur: Oczekiwania klientów się zmieniają
Dalsze kroki wymagają nie tylko instynktu, ale usystematyzowanych działań.
Przemysław Szuder: Wybór dalszego kierunku rozwoju
Wybór właściwego kierunku powinien być oparty na solidnej analizie trendów i danych rynkowych.
Sukces i co dalej?
Producent ekologicznych kosmetyków osiągnął w swojej niszy pozycję lidera. Firma wciąż rośnie, jednak jej prezes ma świadomość, że utrzymanie dotychczasowego tempa rozwoju wymaga od niego przygotowania nowej strategii.
Strach przed wojną - jakie lekcje dla biznesu przynosi?
Po raz pierwszy od wielu lat poczuliśmy realny lęk. Przy naszej granicy dzieją się rzeczy, których nie rozumiemy, które mogę zagrażać naszemu porządkowi, bezpieczeństwu, zdrowiu i życiu – nam samym, naszym bliskim i naszemu krajowi.
Kluczowy klient: dobrodziejstwo czy kłopot?
Strategiczny klient może być dla firmy usługowej równie dobrze dobrodziejstwem co kulą u nogi. W grę wchodzić może protekcjonalizm i eskalacja żądań dotyczących specjalnego traktowania ze strony dużego klienta, w postaci kolejnych rabatów.
Jak zwiększyć przychody o 50% i wejść na giełdę: prosta strategia
Czy formułowanie prostych, pozbawionych patosu, przejrzystych reguł strategicznych jest... proste?
Obrona przez atak
Polskie przedsiębiorstwa mogą wykorzystywać przewagę wynikającą z ich strategicznej i operacyjnej elastyczności zarówno do ataku na tradycyjne struktury biznesowe, jak i do obrony przed działaniami konkurentów.
Wszystko można kupić
Ludzie kupują od kiedy... mogą albo muszą. Dlaczego? Cóż, nie jest zaskoczeniem, że nie potrafimy wytworzyć wszystkiego sami. Podobnie jest z firmami.
Stopniowe wdrażanie rozwiązań architektonicznych w KE Energa
Koncern Energetyczny Energa to przykład polskiego przedsiębiorstwa, w którym stopniowo udaje się tworzyć architekturę IT zgodną ze światowymi trendami.
Mój rynek ulega nasyceniu. Co robić?
Coraz więcej polskich firm ma w strategiach swojego rozwoju plany zagranicznej ekspansji. To naturalna droga do rozszerzania działalności w sytuacji, gdy lokalny rynek staje się coraz mniej chłonny.
Marek Tarnowski: udziały prywatnych marek będą rosły
Wejście w tzw. prywatną markę daje z reguły zwiększoną, regularną sprzedaż. Z drugiej jednak strony stawia znak zapytania nad „sprawiedliwym” podziałem marży.
Kilka skutecznych metod
Od nastania wolnego rynku w 1990 roku polscy konsumenci, a szczególnie dwa najszybciej rosnące i najbardziej chłonne segmenty bogatych i zamożnycha, znacznie zbliżyli się do swoich odpowiedników na rynkach rozwiniętych.