Potraktuj klienta jak partnera, a stworzycie nową wartość

Działy sprzedaży coraz częściej pełnią rolę doradczą i włączają klienta w proces tworzenia oferty. Wymaga to od sprzedawców nowych kompetencji, a firmy szukają nowych modeli sprzedaży doradczej, aby jeszcze efektywniej działać na zmieniającym się rynku.

Ekosystem, który wyzwala innowacje

Aby szybko i sprawnie wprowadzać innowacje, warto współpracować z innymi organizacjami, także z klientami. Régis Lemmens tłumaczy, w jaki sposób identyfikowanie nowych możliwości biznesowych pomaga osiągać korzyści.

Sprzedaż przedsiębiorcza

Wiedza ekspercka zaczyna odgrywać w sprzedaży B2B większą rolę niż długofalowe relacje budowane przez handlowców.

Sprzedaż przedsiębiorcza

Regis Lemmens: od sprzedaży do współtworzenia produktu

Rola handlowców musi ulec przedefiniowaniu.