Paweł Wójcik
Doktor psychologii społecznej i partner zarządzający w firmie badawczej IQS and Quant Group.
Formaty
Popularne tematy
Paweł Wójcik: Silna relacja handlowca z klientem
PREMIUM
Budowanie relacji z klientem powinno przynieść korzyści trzem stronom: klientowi, pracodawcy i samemu sprzedawcy. Niestety, praktyka pokazuje, że handlowcy czasami wybierają drogę na skróty i umacniają relację z klientem kosztem marży i rentowności pracodawcy.