Harri Terho
Starszy pracownik naukowy i profesor adiunkt w Szkole Ekonomii Uniwersytetu w Turku.
Kategorie
Formaty
Trzy sposoby na sprzedaż wartości na rynkach B2B
PREMIUM
Sprzedaż, w której nacisk kładziony jest na wartość, jaką dla klienta może mieć produkt czy usługa, może zwiększyć marże i konkurencyjność. Aby tak się stało, handlowcy muszą zróżnicować swoją ofertę.