David Lambert
David Lambert jest współzałożycielem doradczej firmy IOWEU International oraz współautorem książki Smarter Selling, Prentice-Hall, 2007. Jest międzynarodowym autorytetem w dziedzinie podnoszenia skuteczności sprzedaży.
Formaty
Sprzedaż skoncentrowana na kliencie
PREMIUM
Chociaż sytuacja na rynku jest coraz lepsza, klienci - zarówno osoby prywatne, jak i firmy - są nadal bardzo uważni i bardzo pilnują swoich budżetów. Przez to też znacznie wydłuża się proces podejmowania decyzji. Dodatkowo następuje komodytyzacja usług, a klienci - zarówno w sektorze B2B, jak i B2C - bardzo ostrożnie wydają dziś pieniądze i wnikliwie porównują oferty.