Joona Keränen
Profesor nadzwyczajny w Graduate School of Business and Law na Uniwersytecie RMIT w Australii oraz wizytujący profesor nadzwyczajny w School of Business and Management na Uniwersytecie LUT w Finlandii.
Kategorie
Formaty
Trzy sposoby na sprzedaż wartości na rynkach B2B
PREMIUM
Sprzedaż, w której nacisk kładziony jest na wartość, jaką dla klienta może mieć produkt czy usługa, może zwiększyć marże i konkurencyjność. Aby tak się stało, handlowcy muszą zróżnicować swoją ofertę.