Paweł Kubisiak
Redaktor naczelny "MIT Sloan Management Review Polska"
Kategorie
Formaty
Popularne tematy
Luksus w cenie
Majętni Polacy coraz chętniej kupują produkty i usługi uznawane za prestiżowe. Poznaj najnowsze trendy.
Kluczowy klient: dobrodziejstwo czy kłopot?
Strategiczny klient może być dla firmy usługowej równie dobrze dobrodziejstwem co kulą u nogi. W grę wchodzić może protekcjonalizm i eskalacja żądań dotyczących specjalnego traktowania ze strony dużego klienta, w postaci kolejnych rabatów.
Obrona przez atak
PREMIUM
Polskie przedsiębiorstwa mogą wykorzystywać przewagę wynikającą z ich strategicznej i operacyjnej elastyczności zarówno do ataku na tradycyjne struktury biznesowe, jak i do obrony przed działaniami konkurentów.