Streszczenie: Start-upy, często pod presją czasu, przyspieszają proces wprowadzania produktów na rynek, obawiając się, że ich opóźnienie spowoduje porażkę. W poszukiwaniu szybkich wyników wybierają pierwszą napotkaną strategię, co często prowadzi do porażki, zwłaszcza gdy ich konkurenci, choć później wchodzący na rynek, są lepiej przygotowani. Aby temu zapobiec, autorzy proponują rozważenie czterech strategii rynkowych, które umożliwią wybranie najbardziej obiecującej metody, dopasowanej do wartości i motywacji założycieli. Przykłady firm, które dzięki temu podejściu nauczyły się tworzyć trwałą wartość, stanowią dowód skuteczności takich metod. Z kolei Carl Schramm, profesor innowacyjności, krytykuje długofalowe planowanie na rzecz szybkiego tworzenia produktów i zbierania opinii klientów. Istotnym elementem w skutecznych działaniach są zwinne metodyki zarządzania, które sprawdzają się nie tylko w start-upach, ale i w dojrzałych firmach. Przykład polskiego agenta turystycznego eSky, który szybko adaptował się na nowych rynkach, oraz zmiany w systemie rekrutacyjnym jednej z firm pokazują, jak elastyczność w zarządzaniu może przekładać się na sukcesy.
Wielu twórców start‑upów obawia się, że opóźnianie komercjalizacji pomysłu doprowadzi do fiaska ich biznesu. Z tego względu młodzi przedsiębiorcy, starając się jak najszybciej dotrzeć z produktem do klientów, chwytają się pierwszej strategii, jaką uda im się sformułować. W rezultacie przegrywają walkę z firmami, które weszły na rynek później, ale były do tego lepiej przygotowane. Jak więc zaplanować wejście na rynek, by nie stracić szans wynikających ze zwinnej przedsiębiorczości? Odpowiedzi na to pytanie szukamy w bloku artykułów zatytułowanych Czy młode firmy potrzebują strategii.
Zaczynamy od artykułu Strategia dla start‑upów, w którym Joshua Gans, Erin L. Scott i Scott Stern, profesorowie z Rotman School of Management i MIT Sloan School of Management, stawiają tezę, że start‑upy mogą zwiększyć swoje szanse wyboru właściwej drogi, jeśli rozważą cztery standardowe strategie dotarcia na rynek i wybiorą tę, która będzie najbardziej obiecująca oraz zbieżna z wartościami i motywacją ich założycieli. Autorzy podają przy tym przykłady firm, które dzięki opisywanemu podejściu nauczyły się trwale wytwarzać i przechwytywać wartość. Z opinią autorów polemizuje Carl Schramm, profesor innowacyjności na Syracuse University, który uważa, że lepszym modelem dla młodych firm jest jak najszybsze tworzenie produktów o minimalnej funkcjonalności w celu uzyskania opinii klientów i jego dalszego doskonalenia metodą iteracyjną. Zwolennikami elastyczności i zwinności są również uczestnicy debaty zatytułowanej Stwórz coś i zacznij to sprzedawać. Założyciel internetowego sklepu meblowego Niraj Shah, współzałożyciel funduszu VC Bijan Sabet i rozwijająca swój piąty start‑up Jennifer Lum uważają, że w dzisiejszych realiach rynkowych metodyka szczupłych start‑upów przynosi lepsze efekty niż długofalowe planowanie.
Efektywność zwinnych metodyk zarządzania potwierdzają też polscy menedżerowie, zatrudnieni zarówno w młodych start‑upach, jak i w firmach z wieloletnią historią. W artykule Podróż z przesiadkami na nowe rynki przedstawiamy unikalny model szybkiej ekspansji zagranicznej, jaki agent turystyczny eSky wypracował podczas wchodzenia na nowe rynki. W kolejnym tekście, zatytułowanym Usprawniliśmy proces rekrutacji dzięki zwinnemu zarządzaniu, opisujemy przebudowę firmowego systemu rekrutacyjnego w duchu agile.
Polecam też Państwu pozostałe artykuły i życzę powodzenia w łączeniu strategii i zwinności.
