Wyzwania działów sprzedaży w 2011 roku

Po chudych latach recesji ubiegły rok przyniósł w gospodarce wyraźną odwilż. Dziś firmy śmielej patrzą w przyszłość i z większym optymizmem planują swoje budżety, zakładając wzrost przychodów. Stawia to wysoko poprzeczkę przed działami sprzedaży. Tym bardziej że nauczeni ostrożności klienci są coraz bardziej wymagającymi partnerami dla handlowców. Przedsiębiorstwa skupione dotychczas często na sprzedaży ilościowej i walce o nowych klientów zwracają coraz […]