Streszczenie: Prorozwojowa strategia firmy oraz wspólne cele zarządu i akcjonariuszy uchroniły Dolcan od zawirowań na rynku budowlanym. Innowacyjne inwestycje poszerzyły źródła finansowania oraz grupę klientów. W Polsce, gdzie kapitał jest nadal deficytowy, szczególnie w branży budowlanej, deweloperzy zdają sobie sprawę, że nie sposób go pozyskać bez wprowadzania innowacji, zwłaszcza rynkotwórczych, które umożliwiają zagospodarowanie istniejących na rynku luk i uzyskanie przewagi konkurencyjnej. Przykładem takich innowacji są oferowane przez Dolcan nowe grupy produktów, które pozwoliły na pozyskanie nowych segmentów klientów i zajęcie nisz na polskim rynku nieruchomości mieszkaniowych. Najlepszym przykładem jest nowa kategoria – miniapartamenty, z pierwszą inwestycją z tej grupy – Miasteczko Rubikon. Dzięki miniapartamentom własne mieszkanie stało się dostępne dla większej grupy odbiorców, zwłaszcza młodych osób, które dopiero wkraczają w dorosłe życie i nie potrzebują dużych metraży, ale zależy im na własnym mieszkaniu. Kolejnym przykładem innowacyjnej inwestycji rozwojowej jest funkcjonujący już od ponad dwóch lat Condo System Dolcan. Zauważono, że istnieje duża grupa osób prywatnych lub przedsiębiorstw, które chcą zainwestować kapitał w nieruchomości mieszkaniowe, ale obawiają się kłopotów związanych z zarządzaniem wynajmem. W odpowiedzi na ten trend wprowadzono mieszkania condo w dużych aglomeracjach. W ramach tego systemu inwestorzy nabywają mieszkanie z aktem notarialnym, a operator zajmuje się pozyskiwaniem najemców, ich obsługą oraz wszelkimi naprawami i remontami, zapewniając inwestorom stały zysk przez cały okres obowiązywania umowy.
Prorozwojowa strategia firmy oraz wspólne cele zarządu i akcjonariusza uchroniły Dolcan od zawirowań na rynku budowlanym. Innowacyjne inwestycje poszerzyły źródła finansowania oraz grupę klienów.
W Polsce rozterki zarządów związane z wykorzystaniem kapitału na prorozwojowe inwestycje nie są tak mocno widoczne choćby dlatego, że nie obserwujemy takiego przesytu kapitału, jak w USA lub innych krajach rozwiniętych. U nas kapitał nadal jest towarem deficytowym, szczególnie w takich branżach jak budownictwo. Dla deweloperów kapitał jest jednym z podstawowych narzędzi pracy i zdajemy sobie sprawę, że nie sposób go pozyskać bez wprowadzania innowacji, w tym szczególnie rynkotwórczych, które umożliwią nam zagospodarowanie istniejących na rynku luk i pozyskanie przewagi konkurencyjnej.
Nowe grupy produktów
W przypadku firmy Dolcan innowacjami rynkotwórczymi można nazwać oferowane przez nas grupy produktów, które pozwoliły na pozyskanie nowych segmentów klientów i zajęcie nisz na polskim rynku nieruchomości mieszkaniowych. Najlepszym przykładem takiego innowacyjnego produktu jest nowa kategoria – miniapartamenty i pierwsza inwestycja z tej grupy – Miasteczko Rubikon. Do tej pory mieszkania, szczególnie w dużych aglomeracjach były dostępne jedynie dla osób stosunkowo zamożnych – mających znaczące oszczędności lub wysokie zarobki umożliwiające zaciągnięcie kredytu. Dzięki miniapartamentom własne M stało się dostępne dla dużo większej grupy odbiorców – zwłaszcza młodych osób, które dopiero wkraczają w dorosłe życie i nie potrzebują dużych metraży, za to zależy im na własnym mieszkaniu. Miasteczko Rubikon zostało zaprojektowane tak, aby nawet najmniejsze metrażowo lokale umożliwiały wygospodarowanie stref – dziennej, sypialnej i kuchennej. Wszystkie lokale są widne i mają obszerne balkony lub tarasy. Inwestycja ta z jednej strony ułatwia nie tylko usamodzielnienie się i start w dorosłość, z drugiej może być okazją dla inwestorów z mniejszymi zasobami gotówki do budowy portfela inwestycyjnego opartego na nieruchomościach.
Czytaj więcej>> Sześć mitów na temat opracowywania produktów
Inwestycja w inwestycje
Kolejnym przykładem innowacyjnej inwestycji rozwojowej jest funkcjonujący już od ponad dwóch lat Condo System Dolcan. Zauważyliśmy, że jest duża grupa osób prywatnych lub przedsiębiorstw, która chce zainwestować kapitał w nieruchomości mieszkaniowe, ale boi się kłopotów związanych z zarządzaniem wynajmem. W Polsce w tym czasie w miejscowościach wakacyjnych zaczęły powoli powstawać condohotele. Wykorzystaliśmy rynkowy trend i wprowadziliśmy zupełnie nowy produkt – mieszkania condo w dużych aglomeracjach. W przeciwieństwie do hoteli condo, w naszym systemie inwestorzy nabywają mieszkanie z aktem notarialnym, nie zaś udział w nieruchomości lub lokal usługowy. Ważne jest także to, że w przypadku apartamentów na wynajem w dużych aglomeracjach, w przeciwieństwie do tych położonych w miejscowościach wypoczynkowych, nie ma zjawiska sezonowości. W ramach Condo Systemu Dolcan, klient podpisuje z firmą dwie umowy – jedną na zakup mieszkania i drugą oddającą nieruchomość w zarządzanie. To operator zajmuje się pozyskiwaniem najemców, ich obsługą oraz wszelkimi naprawami i remontami. W zamian inwestorzy mają gwarantowany stały zysk przez cały okres obowiązywania umowy.
Dzięki temu produktowi, nasza firma nie tylko poszerzyła grono klientów o inwestorów, dla których ważny jest bezpieczny zysk i spokój inwestycji. Condo System Dolcan pozwala zarabiać na wynajmie apartamentów. Efektem przyjętej strategii był wzrost zatrudnienia oraz bezpieczne przeprowadzenie firmy przez okres zastoju na rynku budownictwa mieszkaniowego i przejściowe trudności całej branży w pozyskiwaniu funduszy na inwestycje w bankach, kiedy znalazły się one w dołku. Trafiliśmy z ofertą do grupy inwestorów, dla których lokaty bankowe stały się nieopłacalne, a zakup akcji i obligacji państwowych był obarczony zbyt dużym ryzykiem.
Czytaj więcej>> Jak rozwinąć skrzydła w schyłkowej branży?
Właściciel z planem na przyszłość
Strategia inwestycyjna Dolcan, która okazuje się sukcesem, była prosta do wdrożenia, przynajmniej od strony akcjonariatu. Mamy tylko jednego właściciela – założyciela przedsiębiorstwa, dlatego podejmowanie decyzji rozwojowych firmy jest zdecydowanie łatwiejsze niż w spółkach giełdowych, gdzie część akcjonariuszy blokuje działania prowzrostowe z powodu krótkoterminowej perspektywy. Dolcan może sobie pozwolić na realizację celów w długiej perspektywie, bo jedyny akcjonariusz jest sam zainteresowany realnym wzrostem wartości swojej inwestycji, a nie bieżącą wyceną papierów na rynku. Identyczne podejście ma również zarząd. Wspólne cele i kierunki rozwoju pozwoliły nam wyjść z kryzysu bez szwanku. Poszerzyły też źródła pozyskiwania środków i grupę docelową klientów.
