Reklama
Kształtuj przywództwo w oparciu o wiedzę MIT SMRP. Subskrybuj magazyn.
Ekspansja zagraniczna
Polska flaga

Chcesz działać za granicą? Najpierw odpowiedz na 6 pytań.

21 czerwca 2013 3 min czytania
Michał Smolny

Streszczenie: Polskie firmy, z uwagi na ograniczony rodzimy rynek, coraz częściej rozważają ekspansję zagraniczną, zwłaszcza na rynki wschodzące, takie jak kraje Wspólnoty Niepodległych Państw (np. Rosja, Białoruś, Ukraina). Atrakcyjność tych rynków wynika z ich chłonności, dobrych perspektyw rozwoju oraz potencjalnych wysokich zysków. Dodatkowe wsparcie zapewniają inicjatywy Banku Gospodarstwa Krajowego i Korporacji Ubezpieczeń Kredytów Eksportowych, które pomagają zabezpieczyć inwestycje. MIT Sloan Management Review Polska Przed podjęciem decyzji o ekspansji, kluczowe jest zdobycie wiedzy na temat specyfiki kulturowej, społecznej oraz politycznej danego rynku. Należy również przeanalizować następujące kwestie: MIT Sloan Management Review Polska Wymogi regulacyjne, takie jak konieczność uzyskania zezwoleń czy licencji. MIT Sloan Management Review Polska Możliwość i koszty finansowania działalności na nowym rynku. MIT Sloan Management Review Polska Ograniczenia związane z wymianą walutową i obrotem dewizowym. MIT Sloan Management Review Polska Ograniczenia w imporcie lub eksporcie towarów oraz ewentualne regulacje cenowe. MIT Sloan Management Review Polska Stabilność systemu prawnego, częstotliwość zmian prawa oraz ryzyko wywłaszczenia inwestycji. MIT Sloan Management Review Polska Możliwość zabezpieczenia roszczeń wobec kontrahentów i efektywność systemu prawnego w egzekwowaniu umów. MIT Sloan Management Review Polska Świadome podejście do powyższych aspektów zwiększa szanse na sukces w międzynarodowej ekspansji. MIT Sloan Management Review Polska

Pokaż więcej

Polska to relatywnie mały rynek, dlatego rodzime firmy decydują się na międzynarodową ekspansję. Widzimy to na co dzień. Nasi klienci coraz częściej chcą inwestować oraz prowadzić działalność za granicą. Czy jednak faktycznie polskie firmy są gotowe na to, by przekroczyć granice? Jakie kompetencje powinna posiadać organizacja, aby móc w ogóle myśleć o zagranicznej ekspansji?

Rynki wschodzące

Wyjątkowo atrakcyjnym kierunkiem ekspansji okazują się szeroko rozumiane rynki wschodzące, w tym kraje Wspólnoty Niepodległych Państw (m.in. Rosja, Białoruś, Ukraina). Powodów zainteresowania tymi obszarami jest co najmniej kilka, m.in.:

  • chłonność rynków wschodzących,

  • dobre perspektywy ekspansji,

  • potencjalne zyski i wysoka stopa zwrotu z inwestycji.

Czynnikiem zapewniającym przedsiębiorcom dodatkowy komfort są również inicjatywy Banku Gospodarstwa Krajowego oraz Korporacji Ubezpieczeń Kredytów Eksportowych, które pomagają zabezpieczyć inwestycje i wspierają wspomniany trend.

Czytaj także: Jak poprowadzić swoją firmę w przepaść? >>

Jak zacząć?

Niedocenianym, acz chyba najważniejszym, warunkiem sukcesu jest zdobycie gruntownej wiedzy na temat specyfiki kulturowej i społecznej danego rynku, w tym klimatu politycznego i poziomu otwartości władz lokalnych na inwestycje z zagranicy. Przez to niewątpliwie trudniejszymi rynkami dla inwestorów europejskich będą Chiny, Indie, Japonia czy Rosja, gdzie wszechobecna biurokracja, sformalizowane procedury, niejasne ustawodawstwo albo wysoki stopień protekcjonizmu gospodarczego utrudniają podjęcie działalności. Przedsiębiorcy muszą brać pod uwagę te specyficzne koszty, bez poniesienia których potencjalna premia jest nieosiągalna.

Na co jednak powinno się zwrócić uwagę przed podjęciem decyzji o ekspansji na zagraniczny rynek? Warto rozważyć następujące zagadnienia – niektóre z nich mogą wydać się oczywiste, jednak, zaufajcie mi, wielokrotnie nie są:

  • Czy prowadzenie działalności na danym rynku wiąże się z koniecznością wykonania jakichś obowiązków regulacyjnych (np. uzyskaniem zezwoleń, licencji lub koncesji)?

  • Czy możliwe będzie uzyskanie finansowania działalności na wybranym rynku? Jakie będą koszty takiego finansowania?

  • Czy na danym rynku (w jurysdykcji) występują ograniczenia związane z wymianą lokalnej waluty oraz obrotem dewizowym z zagranicą (np. konieczność uzyskania zezwoleń dewizowych)?

  • Czy występują ograniczenia w imporcie lub eksporcie towarów z danego rynku? Czy ceny towarów lub usług są regulowane?

  • Czy system prawny w danej jurysdykcji jest stabilny? Jak częste są zmiany prawa? Czy występuje ryzyko wywłaszczenia inwestycji przez państwo przyjmujące albo wprowadzenia instrumentów prawnych zmniejszających zyskowność działalności lub ograniczających jej zakres?

  • Czy możliwe będzie uzyskanie zabezpieczenia roszczeń inwestora w stosunku do jego kontrahentów? Czy system prawny w danej jurysdykcji chroni bardziej wierzyciela czy dłużnika? Jak będzie wyglądał proces dochodzenia zaspokojenia potencjalnych roszczeń inwestora w stosunku do jego kontrahentów? Czy możliwy będzie wybór prawa rządzącego relacjami kontraktowymi, a także sposobu rozstrzygania ewentualnych sporów?

Czytaj także: Czy ścisłe zasady to lepsze decyzje? >>

Wszystko to może zniechęcać. Nie ma jednak barier nie do pokonania, a odpowiednie ustrukturyzowanie procesu inwestycyjnego pomoże przezwyciężyć trudności i osiągnąć sukces. W gruncie rzeczy najlepsze polskie firmy są skazane na ekspansję zagraniczną, ponieważ, tak jak wspomniałem, Polska jest relatywnie małym rynkiem, ale świat… świat to jeszcze nie za mało.

O autorach
Tematy

Może Cię zainteresować

Twoi ludzie nie czują się dobrze. Jak opanować kryzys dobrostanu?

Świat serwuje nam obecnie dawkę niepewności, której większość ludzi nie jest w stanie udźwignąć. Stan „rozchwiania” staje się powszechny, co stanowi ogromne wyzwanie dla kadry zarządzającej. Poznaj pięć strategii, które pomogą Ci zadbać o zespół – i o siebie samego – w czasach permanentnego kryzysu.

Jak wprowadzić w firmie sprawiedliwe zarządzanie talentami

Wiele organizacji wpada w pułapkę „zarządzania przez parytety”, zapominając, że liczby to jedynie wierzchołek góry lodowej. Skupienie na twardych wskaźnikach często przesłania realne bariery, które blokują rozwój najlepszych pracowników. Dowiedz się, jak przejść od  parytetów do procedur, które realnie uwalniają ukryty potencjał zespołu.

Trendy HR 2026: Definiowanie miejsca pracy na nowo

Masowa adopcja AI, spłaszczanie struktur i rewolucja w EVP to rzeczywistość, przed którą nie ma ucieczki. Podczas gdy większość pracowników marzy o pracy zdalnej, zarządy planują odważne redukcje stanowisk wspierane przez technologię. Dowiedz się, dlaczego tradycyjne drabinki kariery odchodzą do lamusa, jak spersonalizowana nauka staje się najsilniejszym magnesem na talenty i dlaczego to właśnie dyrektorzy HR przejmują dziś stery w projektowaniu strategii, która pozwoli firmom przetrwać nadchodzącą dekadę.

Wykorzystanie skarg klientów do innowacji Zamień skargi klientów w strategię innowacji

Tradycyjne postrzeganie skarg klientów jako zakłóceń do szybkiego załatwienia przestaje być skuteczne w nowoczesnym zarządzaniu doświadczeniem klienta. Szwajcarski Szpital Uniwersytecki w Vaud (CHUV) pokazuje, że systematyczne gromadzenie i analiza reklamacji może stać się strategicznym narzędziem innowacji i podnoszenia jakości usług. Dzięki współpracy z renomowaną szkołą hotelarską EHL, pracownicy służby zdrowia zdobywają kompetencje z zakresu projektowania usług i zarządzania relacjami z pacjentem, uzupełniając tradycyjne szkolenia kliniczne.

Artykuł przedstawia trzy konkretne kroki: traktowanie skarg jako wartościowych danych, angażowanie klientów we wspólne opracowywanie rozwiązań oraz adaptację najlepszych praktyk z branż usługowych. To holistyczne podejście pozwala nie tylko poprawić jakość opieki i doświadczenia pacjenta, ale także przeciwdziałać wypaleniu zawodowemu personelu i budować trwałą przewagę konkurencyjną.

przywództwo bez hierarchii w korporacji Jak Samsung Electronics Polska rzuca wyzwanie hierarchii

W obliczu rosnącej złożoności biznesu hierarchiczne modele zarządzania coraz częściej zawodzą. Artykuł analizuje, jak Samsung Electronics Polska wdraża koncepcję „Leader to Leader”, odwracając tradycyjną piramidę decyzyjną. Na przykładzie tej transformacji pokazujemy, dlaczego bezpieczeństwo psychologiczne, decentralizacja decyzji i świadome oddanie kontroli mogą stać się źródłem przewagi konkurencyjnej nawet w najbardziej sformalizowanych organizacjach.

Wideokonferencje i nowoczesne biuro: jak technologia i przestrzeń tworzą nowy standard współpracy. CZĘŚĆ II

Jak wybrać kabinę akustyczną do pracy hybrydowej, by spotkania online były naprawdę efektywne? W drugiej części cyklu pokazujemy checklistę decyzji, typowe błędy oraz technologie Jabra, które zapewniają widoczność i świetny dźwięk.

Wideokonferencje i nowoczesne biuro: jak technologia i przestrzeń tworzą nowy standard współpracy. CZĘŚĆ I

Wideokonferencje nie działają „same z siebie”. O jakości spotkań hybrydowych decyduje widoczność, dźwięk i przestrzeń, która wspiera koncentrację. Sprawdź, jak technologia Jabra i kabiny akustyczne Bene tworzą nowy standard współpracy.

Niektórzy wcale nie ciepią na wypalenie. Są wyczerpani etycznie

Wypalenie zawodowe jest powszechnym zjawiskiem wśród osób pracujących pod nieustanną presją. Ale nie zawsze jest to właściwa diagnoza. Gdy ludzie są wyczerpani pracą, która wydaje się pusta lub niespójna z ich wartościami, problemem nie jest brak wytrzymałości. Problemem jest brak sensu. Dopóki organizacje nie będą gotowe skonfrontować się z tym rozróżnieniem, będą nadal leczyć niewłaściwy problem i dziwić się, że nic się nie zmienia.

 

Poradnik CEO: Jak radzić sobie z trudnymi członkami rad nadzorczych

Prezesi i dyrektorzy zarządzający (CEO) nie unikną kontaktu z trudnymi osobowościami w radach nadzorczych, ale mogą nauczyć się mitygować wyzwania, jakie te postaci stwarzają. Kluczem do sukcesu jest odróżnienie problemów personalnych od wadliwych procesów, współpraca z kluczowymi sojusznikami oraz konsekwentne wzmacnianie relacji w celu budowania wartości biznesowej.

AI w polskiej medycynie: lepsza diagnostyka vs. ryzyko utraty kompetencji

Polskie szpitale i uczelnie medyczne coraz śmielej korzystają z możliwości sztucznej inteligencji – od precyzyjnej diagnostyki onkologicznej w Tychach, po zaawansowane systemy wizyjne rozwijane na AGH. Algorytmy stają się „drugim okiem” lekarza, istotnie zwiększając wykrywalność zmian nowotworowych. Jednak za technologiczną euforią kryje się ryzyko nazywane „lenistwem poznawczym” – lekarze wspierani przez AI tracą biegłość w samodzielnej diagnozie.

Materiał dostępny tylko dla subskrybentów

Jeszcze nie masz subskrypcji? Dołącz do grona subskrybentów i korzystaj bez ograniczeń!

Subskrybuj

Otrzymuj najważniejsze artykuły biznesowe — zapisz się do newslettera!