Dołącz do grona liderów, którzy chcą więcej
Ekspansja zagraniczna
Polska flaga

Chcesz działać za granicą? Najpierw odpowiedz na 6 pytań.

21 czerwca 2013 3 min czytania
Michał Smolny

Streszczenie: Polskie firmy, z uwagi na ograniczony rodzimy rynek, coraz częściej rozważają ekspansję zagraniczną, zwłaszcza na rynki wschodzące, takie jak kraje Wspólnoty Niepodległych Państw (np. Rosja, Białoruś, Ukraina). Atrakcyjność tych rynków wynika z ich chłonności, dobrych perspektyw rozwoju oraz potencjalnych wysokich zysków. Dodatkowe wsparcie zapewniają inicjatywy Banku Gospodarstwa Krajowego i Korporacji Ubezpieczeń Kredytów Eksportowych, które pomagają zabezpieczyć inwestycje. MIT Sloan Management Review Polska Przed podjęciem decyzji o ekspansji, kluczowe jest zdobycie wiedzy na temat specyfiki kulturowej, społecznej oraz politycznej danego rynku. Należy również przeanalizować następujące kwestie: MIT Sloan Management Review Polska Wymogi regulacyjne, takie jak konieczność uzyskania zezwoleń czy licencji. MIT Sloan Management Review Polska Możliwość i koszty finansowania działalności na nowym rynku. MIT Sloan Management Review Polska Ograniczenia związane z wymianą walutową i obrotem dewizowym. MIT Sloan Management Review Polska Ograniczenia w imporcie lub eksporcie towarów oraz ewentualne regulacje cenowe. MIT Sloan Management Review Polska Stabilność systemu prawnego, częstotliwość zmian prawa oraz ryzyko wywłaszczenia inwestycji. MIT Sloan Management Review Polska Możliwość zabezpieczenia roszczeń wobec kontrahentów i efektywność systemu prawnego w egzekwowaniu umów. MIT Sloan Management Review Polska Świadome podejście do powyższych aspektów zwiększa szanse na sukces w międzynarodowej ekspansji. MIT Sloan Management Review Polska

Pokaż więcej

Polska to relatywnie mały rynek, dlatego rodzime firmy decydują się na międzynarodową ekspansję. Widzimy to na co dzień. Nasi klienci coraz częściej chcą inwestować oraz prowadzić działalność za granicą. Czy jednak faktycznie polskie firmy są gotowe na to, by przekroczyć granice? Jakie kompetencje powinna posiadać organizacja, aby móc w ogóle myśleć o zagranicznej ekspansji?

Rynki wschodzące

Wyjątkowo atrakcyjnym kierunkiem ekspansji okazują się szeroko rozumiane rynki wschodzące, w tym kraje Wspólnoty Niepodległych Państw (m.in. Rosja, Białoruś, Ukraina). Powodów zainteresowania tymi obszarami jest co najmniej kilka, m.in.:

  • chłonność rynków wschodzących,

  • dobre perspektywy ekspansji,

  • potencjalne zyski i wysoka stopa zwrotu z inwestycji.

Czynnikiem zapewniającym przedsiębiorcom dodatkowy komfort są również inicjatywy Banku Gospodarstwa Krajowego oraz Korporacji Ubezpieczeń Kredytów Eksportowych, które pomagają zabezpieczyć inwestycje i wspierają wspomniany trend.

Czytaj także: Jak poprowadzić swoją firmę w przepaść? >>

Jak zacząć?

Niedocenianym, acz chyba najważniejszym, warunkiem sukcesu jest zdobycie gruntownej wiedzy na temat specyfiki kulturowej i społecznej danego rynku, w tym klimatu politycznego i poziomu otwartości władz lokalnych na inwestycje z zagranicy. Przez to niewątpliwie trudniejszymi rynkami dla inwestorów europejskich będą Chiny, Indie, Japonia czy Rosja, gdzie wszechobecna biurokracja, sformalizowane procedury, niejasne ustawodawstwo albo wysoki stopień protekcjonizmu gospodarczego utrudniają podjęcie działalności. Przedsiębiorcy muszą brać pod uwagę te specyficzne koszty, bez poniesienia których potencjalna premia jest nieosiągalna.

Na co jednak powinno się zwrócić uwagę przed podjęciem decyzji o ekspansji na zagraniczny rynek? Warto rozważyć następujące zagadnienia – niektóre z nich mogą wydać się oczywiste, jednak, zaufajcie mi, wielokrotnie nie są:

  • Czy prowadzenie działalności na danym rynku wiąże się z koniecznością wykonania jakichś obowiązków regulacyjnych (np. uzyskaniem zezwoleń, licencji lub koncesji)?

  • Czy możliwe będzie uzyskanie finansowania działalności na wybranym rynku? Jakie będą koszty takiego finansowania?

  • Czy na danym rynku (w jurysdykcji) występują ograniczenia związane z wymianą lokalnej waluty oraz obrotem dewizowym z zagranicą (np. konieczność uzyskania zezwoleń dewizowych)?

  • Czy występują ograniczenia w imporcie lub eksporcie towarów z danego rynku? Czy ceny towarów lub usług są regulowane?

  • Czy system prawny w danej jurysdykcji jest stabilny? Jak częste są zmiany prawa? Czy występuje ryzyko wywłaszczenia inwestycji przez państwo przyjmujące albo wprowadzenia instrumentów prawnych zmniejszających zyskowność działalności lub ograniczających jej zakres?

  • Czy możliwe będzie uzyskanie zabezpieczenia roszczeń inwestora w stosunku do jego kontrahentów? Czy system prawny w danej jurysdykcji chroni bardziej wierzyciela czy dłużnika? Jak będzie wyglądał proces dochodzenia zaspokojenia potencjalnych roszczeń inwestora w stosunku do jego kontrahentów? Czy możliwy będzie wybór prawa rządzącego relacjami kontraktowymi, a także sposobu rozstrzygania ewentualnych sporów?

Czytaj także: Czy ścisłe zasady to lepsze decyzje? >>

Wszystko to może zniechęcać. Nie ma jednak barier nie do pokonania, a odpowiednie ustrukturyzowanie procesu inwestycyjnego pomoże przezwyciężyć trudności i osiągnąć sukces. W gruncie rzeczy najlepsze polskie firmy są skazane na ekspansję zagraniczną, ponieważ, tak jak wspomniałem, Polska jest relatywnie małym rynkiem, ale świat… świat to jeszcze nie za mało.

O autorach
Tematy

Może Cię zainteresować

Jak Nespresso integruje zrównoważony rozwój z modelem biznesowym

Czy zrównoważony rozwój wymaga odrębnego uzasadnienia finansowego? Dla Nespresso odpowiedź jest prosta: ekologia to nie kosztowny dodatek, lecz fundament strategii. Dowiedz się, jak globalny lider redefiniuje relacje z rolnikami, wdraża bioróżnorodność i bierze pełną odpowiedzialność za cykl życia swoich produktów, by zabezpieczyć biznes na nadchodzące dekady zmian klimatycznych.

AI w biznesie Pułapka taniego AI. Dlaczego firma bez ludzi to biznesowy błąd?

Większość projektów AI nigdy nie trafia do produkcji. Dlaczego firmy utknęły w fazie eksperymentów i jak mogą zamienić sztuczną inteligencję w źródło realnych oszczędności oraz przewagi konkurencyjnej? O tym opowiada Udo Sglavo.

Kiedy pracownicy toną w nadmiarze zmian

Liderzy zazwyczaj skupiają się na operacyjnej mechanice zarządzania zmianą, zapominając o kluczowym fundamencie – ludziach, którzy bezpośrednio jej doświadczają. Kiedy organizacja narzuca zbyt szybkie i chaotyczne tempo innowacji, pracownicy tracą zaangażowanie, a procesy wdrażania kończą się porażką. Dowiedz się, jak skutecznie przeprowadzić firmę przez transformację, chroniąc strategiczne zasoby i wydolność swojego zespołu.

Dlaczego zarządy nie widzą we mnie wizjonera?

Zastanawiasz się, dlaczego mimo wieloletniego doświadczenia i głębokiego zrozumienia biznesu, awans na najwyższe stanowiska wciąż omija Cię szerokim łukiem? Często problemem nie jest rzeczywisty brak strategicznego myślenia, lecz nieumiejętność jego odpowiedniego komunikowania. Dowiedz się, jak przestać koncentrować się wyłącznie na operacyjnych konkretach i zacząć skutecznie sygnalizować swoje wizjonerskie podejście.

Sztuczna inteligencja i pułapka zależności poznawczej

Czy sztuczna inteligencja zagraża naszej zdolności do samodzielnego myślenia? Andrew Palmer, redaktor „The Economist”, opowiada o wdrażaniu AI w rygorystycznym środowisku medialnym, pułapce „zależności poznawczej” i algorytmach, które wkrótce mogą przejąć procesy rekrutacyjne. Poznaj podejście do technologicznej rewolucji, w którym kluczem pozostaje krytyczny nadzór człowieka i zarządzanie oparte na faktach.

Multimedia
Depresja u ludzi sukcesu. Jak ją diagnozować i mądrze leczyć?

Czy depresja to tylko smutek i brak silnej woli? W najnowszym odcinku podcastu Klaudii Knapik Zdrowie Lidera prof. Piotr Gałecki obala największe mity na temat tej choroby. Dowiedz się, jak rozpoznać wysokofunkcjonującą depresję u liderów, dlaczego ciało reaguje fizycznym bólem na przewlekły stres i jak nowoczesna medycyna pomaga odzyskać biologiczną równowagę.

Dlaczego firmy nie muszą ciąć etatów z powodu sztucznej inteligencji

Czy masowe zwolnienia w erze sztucznej inteligencji to biznesowa konieczność, czy może fatalny w skutkach błąd? Andrew Winston przekonuje, że organizacje opierające się presji zastępowania młodych talentów algorytmami nie tylko skutecznie zabezpieczą swoją przyszłość i lejek kadrowy, ale też zyskają potężną przewagę strategiczną nad bardziej krótkowzroczną konkurencją.

Multimedia
Kto ukradł narrację o AI? Ograniczenia LLM-ów, o których milczą giganci

W debacie o sztucznej inteligencji ton nadają dziś wielkie korporacje, nierzadko uciekając się do marketingowej propagandy. Zamiast ulegać wizjom bezwarunkowego dobrobytu, liderzy biznesu powinni spojrzeć na algorytmy z chłodnym dystansem. O tym, jak odzyskać strategiczną wyobraźnię i gdzie leżą prawdziwe limity AI, opowiada analityk foresightu strategicznego Bartosz Frąckowiak.

Zasady przywództwa: Jak procentuje inspiracja

Zarządzanie organizacją, w której zespół inspiruje wywierany wpływ, przynosi znacznie lepsze rezultaty niż poleganie wyłącznie na motywacji finansowej. Poznaj doświadczenia liderów z Haas School of Business oraz Trinity Business School, którzy z sukcesem wdrożyli ogólnofirmowe zasady przywództwa. Dowiedz się, jak inkluzywny proces kształtowania tych wartości buduje zwinność organizacyjną i stanowi fundament pod transformację biznesu.

AI Act: Dlaczego polskie innowacje uciekają z Europy (i jak to zatrzymać)

Adopcja AI w Polsce rośnie szybciej niż w wielu dojrzałych gospodarkach. Problem w tym, że wraz z nią rośnie koszt regulacji, niedobór kompetencji „tam, gdzie trzeba” i ryzyko ucieczki najbardziej obiecujących firm za granicę.

Materiał dostępny tylko dla subskrybentów

Jeszcze nie masz subskrypcji? Dołącz do grona subskrybentów i korzystaj bez ograniczeń!

Subskrybuj

Otrzymuj najważniejsze artykuły biznesowe — zapisz się do newslettera!