Streszczenie: Polskie firmy odnoszą liczne sukcesy na rynkach zagranicznych, niejednokrotnie rozpoczynając działalność w skromnych warunkach, jak np. Asseco, które zaczynało w garażu, a dziś osiąga przychody przekraczające 10 miliardów złotych rocznie. Polska jest liderem w Europie w produkcji okien i mebli, zajmuje czołowe miejsca w branży transportowej, a w produkcji jachtów motorowych ustępuje jedynie Stanom Zjednoczonym. Co trzecie jabłko na świecie pochodzi z Polski. Obecnie motywacją do ekspansji zagranicznej jest nie tylko silna pozycja na rynku lokalnym, ale także inne czynniki. Istnieją różne modele wchodzenia na rynki zagraniczne, a polskie przedsiębiorstwa mają konkretne plany ekspansji na 2021 rok.
Polskie firmy mogą pochwalić się wieloma sukcesami na rynkach zagranicznych. Okazuje się, że w realizacji wyznaczonych celów nie przeszkadza im nawet pandemia.
Jako ICAN Institute towarzyszyliśmy wielu rodzimym firmom wychodzącym na rynki zagraniczne, m.in. poprzez szkolenia, na których spotykaliśmy się z przedstawicielami tych przedsiębiorstw. Obserwowaliśmy jak się rozwijają i opisywaliśmy ich historie na łamach naszych magazynów. A są to opowieści niesamowite, często rozpoczynające się w garażach – tak jak było to w przypadku firmy Asseco, która dziś osiąga wyniki przekraczające 10 miliardów złotych rocznie.
W produkcji jachtów motorowych wyprzedzają nas jedynie Stany Zjednoczone!
Gdy pytaliśmy się ich – pięć, dziesięć lat temu – o główną motywację do wychodzenia na rynki zagraniczne, większość odpowiadała, że ze względu na silną pozycję na rynku lokalnym, szukają rozwoju za granicą. Dziś odpowiedź jest nieco inna.
Co trzecie jabłko trafiające do globalnych konsumentów pochodzi z Polski.
Co obecnie zachęca rodzime firmy do ekspansji?
Jakie są skuteczne modele wchodzenia na rynki zagraniczne?
Jakie są plany ekspansji polskich przedsiębiorstw w 2021 roku?
Na te i inne pytania odpowiada Mariusz Smoliński, dyrektor działu badań i analiz w ICAN Institute. Przedstawia również rekomendacje dla firm z potencjałem w ekspansji zagranicznej.
Polska jest numerem jeden w Europie jeśli chodzi o produkcję okien i mebli. Zajmujemy także podium w branży transportowej
Obejrzyj całe wystąpienie eksperta w formie wideo:
PRZECZYTAJ NAJNOWSZY RAPORT POŚWIĘCONY POLSKIEJ EKSPANSJI ZAGRANICZNEJ wraz z wypowiedziami ekspertów»
Polskie recepty na ekspansję zagraniczną
Nie musisz być dużym przedsiębiorcą, by osiągnąć sukces poza granicami kraju. Dowiedz się, jak niewielkie polskie firmy skutecznie podbiły nowe rynki.
Eksport odporny na koronawirusa [Materiał partnerski]
Choć COVID-19 zbiera swoje żniwo w Polsce i bezlitośnie pustoszy całe branże, istnieją obszary biznesu, które łagodnie przechodzą przez kryzys. O tym, jak pandemia wpływa na zarządzanie ryzykiem w firmach i kondycję polskich eksporterów, mówi Tomasz Ślagórski, wiceprezes KUKE.
Akwizycje zagraniczne muszą być bardzo precyzyjnie przygotowane [Materiał partnerski]
Polskie przejęcia na zagranicznych rynkach już nie zaskakują, choć liczba transakcji jest relatywnie niewielka. O tym, jak się do nich przygotować, na co zwrócić szczególną uwagę, mówi Jacek Byrt, partner odpowiedzialny za doradztwo finansowe w Mazars w Polsce, ekspert z długoletnią praktyką międzynarodową na rynku akwizycji.
Wierzymy w rozwój współpracy partnerskiej [Materiał partnerski]
O tym, jaki kierunek ekspansji jest najbardziej skuteczny i efektywny biznesowo oraz jakie kryteria warto wziąć pod uwagę, decydując się na takie przedsięwzięcie, opowiada Dariusz Terlecki, dyrektor sprzedaży w Webfleet Solutions Poland & CEE.
Be Polish, Be Global!
ICAN Institute już kilka lat prowadzi aktywne działania promujące i wspierające merytorycznie ekspansję zagraniczną polskich firm. Pomagaliśmy, dostarczając im najlepszą wiedzę najpierw jako polski przedstawiciel Harvard Business Publishing, a potem dodaliśmy do tego wiedzę rodem z Massachusetts Institute of Technology, by sprostać potrzebom z dziedziny innowacji i najnowszych technologii. Jednak najważniejsze są doświadczenia z własnego podwórka. W tym celu od 2014 roku prowadzimy zaawansowane badania i dzielimy się z przedsiębiorcami zebraną wiedzą podczas ogólnopolskiego cyklu konferencji i warsztatów, realizowanych m.in. w ramach takich projektów jak „Poland. Go Global” czy „Globalni Liderzy Przyszłości”.
Obecnie chcemy wykonać kolejny krok, który pozwoli nam jeszcze mocniej wspierać polskich przedsiębiorców, poszukujących nowych obszarów wzrostu i próbujących odnaleźć się w obecnych nieprzewidywalnych i niestabilnych czasach. Dlatego powołaliśmy nasz autorski think tank „Be Polish, Be Global”. Nasz nowy projekt powstał z myślą o polskich firmach, które realizują bądź planują ekspansję na zagraniczne rynki. Ma on pomagać w wymianie wiedzy i doświadczeń oraz wypracowaniu dobrych praktyk w zakresie internacjonalizacji przedsiębiorstw.
