Streszczenie: Skalowanie procesu sprzedażowego stanowi kluczowy element rozwoju każdej organizacji, jednak napotyka liczne wyzwania, szczególnie gdy firma zaczyna się rozwijać. Przełomowym momentem jest identyfikacja barier sprzedaży, które pojawiają się w różnych fazach wzrostu przedsiębiorstwa. Aby skutecznie skalować sprzedaż, przedsiębiorcy muszą dostosować swoje strategie w zależności od etapu rozwoju firmy – w przypadku młodych firm, z ograniczoną bazą klientów, ważne jest skupienie się na budowie pierwszych relacji, natomiast bardziej rozwinięte firmy powinny skoncentrować się na rozbudowie bazy danych i efektywnej automatyzacji procesów. Kluczowe znaczenie w procesie skalowania mają nowoczesne narzędzia technologiczne oraz przemyślana organizacja działań sprzedażowych, które wspierają efektywność całego zespołu. Równie istotnym aspektem jest zrozumienie, jak sprzedaż i marketing muszą ze sobą współpracować, by wspierać rozwój firmy i utrzymać konkurencyjność na rynku. W tym kontekście Roberge podkreśla rolę danych i technologii w optymalizacji działań sprzedażowych oraz ich wpływ na wynik finansowy.
Skalowalna sprzedaż to klucz do rozwoju biznesu. Redaktor naczelny „ICAN Management Review”, Witold Jankowski, rozmawia z Markiem Roberge’m o tym, jakie są najnowsze modele i praktyki związane z tym zagadnieniem.
Zapraszamy do obejrzenia wywiadu, z którego dowiesz się m.in.:
Jak wyglądają typowe fazy rozwoju firmy i kiedy pojawia się bariera sprzedaży?
Czym różnią się strategie rozwoju firmy, która ma małą listę obecnych i potencjalnych klientów, od firmy z dużą liczbą nowych szans sprzedażowych?
Jakie są nowe koncepcje zarządzania rozwojem i co oznaczają dla sprzedaży i marketingu?
Interesuje Cię ta tematyka? Weź udział w naszym najnowszym wydarzeniu, którego gościem będzie właśnie Mark Roberge:
Mark Roberge pracuje jako starszy wykładowca w jednostce badawczej Entrepreneurial Management Unit (Harvard Business School), prowadząc zajęcia ze sprzedaży i marketingu w ramach programów MBA. Wcześniej pracował jako SVP of Global Sales and Services w HubSpot, gdzie przeskalował roczne przychody z 0 do 100 milionów dolarów i powiększył swój zespół z 1 do 450 pracowników. Zajął 19. miejsce na liście Forbes’ Top 30 Social Sellers in the World i zdobył nagrodę sprzedawcy roku podczas MIT Sales Conference w 2010 roku. Działa w wielu start‑upach jako członek zarządu, członek rady doradczej i inwestor. Jego publikacje ukazywały się m.in. w „Wall Street Journal”, „Forbes Magazine”, „Harvard Business Review”, a jego książka The Sales Acceleration Formula: Using Data, Technology, and Inbound Selling to go from $0 to $100 Million okazała się światowym bestsellerem.
Witold Jankowski to prezes ICAN Institute, a także redaktor naczelny „ICAN Management Review” i „MIT Sloan Management Review Polska”. Jest jednym z najbardziej doświadczonych konsultantów strategicznych w Europie. Inicjator przełomowych dla polskiego biznesu spotkań ze światowymi autorytetami zarządzania z obszarów przywództwa i kształtowania kultury organizacyjnej, takimi jak dr Marshall Goldsmith, prof. Dave Ulrich czy prof. Heike Bruch.
