Streszczenie: Polskie firmy stają przed wyzwaniem ekspansji na rynki zagraniczne, szukając nowych sposobów na zdobycie pozycji na konkurencyjnych rynkach. Kluczem do sukcesu okazują się być innowacyjne strategie, które pozwalają wyjść poza granice kraju i zdobywać klientów na całym świecie. W artykule omawiane są przykłady polskich przedsiębiorstw, które skutecznie wdrażają strategie globalizacji, z naciskiem na proces adaptacji do specyficznych potrzeb lokalnych rynków oraz wyzwań związanych z międzynarodową konkurencją. Zwrócono także uwagę na istotę budowania silnej marki, inwestycji w badania i rozwój oraz na wyzwania związane z pozyskiwaniem zagranicznych partnerów. Przykłady takich firm jak CD Projekt, Solaris, czy LPP ukazują różne podejścia i rozwiązania, które pozwalają im odnosić sukcesy poza Polską. Istotnym elementem ekspansji jest także umiejętność dostosowania produktów i usług do lokalnych preferencji oraz korzystanie z globalnych platform dystrybucji.
Gdy w 2020 roku pandemia COVID‑19 sparaliżowała ruch transgraniczny, firmy działające na rynkach międzynarodowych stanęły przed widmem katastrofy. Ale już po kilku miesiącach okazało się, że globalny biznes oparł się pandemii, a polskie przedsiębiorstwa działające ponad granicami mają się całkiem dobrze. Na dodatek zyskowność połowy spośród tych firm okazała lepsza na rynkach zagranicznych niż w Polsce!
Te zaskakujące wnioski płyną z raportu zatytułowanego Ekspansja odporna na kryzys, który redakcja „ICAN Management Review” przygotowała przy współpracy z jednostką badawczą ICAN Research. Już od kilku lat monitorujemy działania polskich firm za granicą i nasze badania bez żadnej wątpliwości wskazują, że obecność na rynkach zagranicznych to konieczność dla firm myślących o trwałym wzroście. Dlatego w bieżącym wydaniu naszego magazynu przygotowaliśmy obszerny blok tekstów poświęcony w całości polskim doświadczeniom na zagranicznych rynkach.
Zacznę od największych. Bank PKO BP wypracował interesujące podejście do ekspansji, polegające na podążaniu tropem klientów. Zagraniczne doświadczenia największego polskiego banku przedstawiamy w artykule Podbijanie nowych rynków śladami klientów. Zupełnie inne podejście prezentuje Asseco. Największy polski producent oprogramowania podbił Europę i nie tylko poprzez akwizycje połączone z aliansami z lokalnymi partnerami, o czym piszemy w artykule Federacja ponad granicami. PKO BP i Asseco to firmy z wieloletnią historią, ale doskonale na zagranicznych rynkach radzą sobie również firmy znacznie mniejsze i młodsze. Opisujemy je w artykułach Kryzys to dobra okazja do ekspansji oraz Wirtualna świetlica z milionami uczniów. Z kolei w artykule Chcesz wyjść za granicę? Spodziewaj się pułapek szeroko omawiamy bariery, z jakimi mogą spotkać się firmy planujące przekroczenie granic państwowych.
Jednak nie samą ekspansją firmy żyją, dlatego zachęcam Państwa również do lektury pozostałych artykułów, gdzie skupiamy się m.in. na tematyce przywództwa i napędzanych przez technologię przełomowych innowacji. A ponieważ sezon wakacyjny nadchodzi wielkim krokami, życzę Państwu udanego wypoczynku w słonecznej i bezpiecznej destynacji!
Dr Witold B. Jankowski, redaktor naczelny
Ponadto w numerze m.in:
– Frank Cespedes: Jak sprzedawać w świecie, który nieustannie się zmienia
– Piotr Baczyński, Robert Więcławski: Co kraj, to obyczaj
– Brian Solis: Zdyscyplinowane myśli
– Michael Chaskalson, Chris Nichols, Philippa Hardman: Mądry lider
– Jeff Bezos: Tajemnica sukcesu Amazona: niechciana dojrzałość
– Scott Galloway: Jak firmy technologiczne burzą status quo
– Andrzej Falkowski: Jak skojarzenia negatywne wpływają na postrzeganie marek
– Joanna Koprowska: Wykorzystaj siłę wpływu (mądrze!)
– Tomasz Kulas: Uwaga! Praca kontrolowana
