Dołącz do grona liderów, którzy chcą więcej
Kompetencje i szkolenia

Jak stać się lepszym negocjatorem? [WIDEO]

21 lutego 2020 2 min czytania
Marcin Słomski
Jak stać się lepszym negocjatorem? [WIDEO]

Streszczenie: Negocjacje to nieodłączny element życia zawodowego i prywatnego, w którym codziennie stosujemy różnorodne techniki, starając się osiągnąć korzystne rezultaty. Jednak różne sytuacje wymagają zastosowania odpowiednich metod – negocjacje transakcyjne różnią się od tych ukierunkowanych na budowanie wartości. Kluczowe jest, by dostosować technikę do celu, jaki chcemy osiągnąć. Warto zrozumieć specyfikę negocjacji, by skutecznie wykorzystać wiedzę o ich typach. W trakcie webinarium omówiono, czym różnią się negocjacje transakcyjne od tych nastawionych na tworzenie wartości, jak radzić sobie z negocjacjami, gdy cena jest daleka od porozumienia, oraz jak rozróżnić wycenę i cenę. Podkreślono również rolę BATNA i ZOPA w negocjacjach, a także jak tworzyć dodatkową wartość zarówno dla sprzedającego, jak i kupującego, aby zamknąć transakcję.

Pokaż więcej

Codziennie, zarówno w biznesie jak i w życiu prywatnym, mniej lub bardziej świadomie uczestniczymy w negocjacjach. Stosujemy przy tym różne techniki osiągnięcia satysfakcjonującego nas celu. Jednak nie wszystkie metody negocjacji można wykorzystać w każdych okolicznościach. Inaczej trzeba podchodzić do negocjacji transakcyjnych, a inaczej do tych ukierunkowanych na budowanie wartości. Jak więc prawidłowo dopasować technikę negocjacji do celu, jaki chcemy osiągnąć? Czym różnią się poszczególne typy negocjacji i jak prawidłowo wykorzystać wiedzę o ich specyfice?

Zapraszamy do obejrzenia webinarium „Jak stać się lepszym negocjatorem? Budowanie wartości w negocjacjach”, podczas którego Marcin Słomski – ekspert ICAN Institute w dziedzinie zarządzania wartością firm oraz partner zarządzający Private Venture Partners – opowie m.in. o tym:

  • Na czym polega specyfika negocjacji transakcyjnych oraz negocjacji ukierunkowanych na tworzenie wartości?

  • Jak osiągnąć sukces negocjacyjny, jeżeli w negocjacjach na poziomie ceny jesteśmy daleko poza strefą potencjalnego porozumienia?

  • Na czym polega różnica pomiędzy oczekiwaniami cenowymi, wyceną a ceną?

  • Czym różni się tzw. „willingness to sell” (skłonność do sprzedaży) od „willingness to buy” (skłonność do kupna)?

  • Jaką rolę w procesie negocjacji pełni BATNA (Najlepsza Alternatywa do Negocjowanego Porozumienia) oraz ZOPA (Strefa Potencjalnego Porozumienia)?

  • W jaki sposób wykreować dodatkową wartość dla sprzedającego i kupującego, aby doprowadzić do zamknięcia transakcji?

Zapraszamy do obejrzenia wideo:

O autorach
Tematy

Może Cię zainteresować

Księgowość jako źródło przewagi konkurencyjnej. Dlaczego firmy nie wykorzystują wiedzy, którą już posiadają?

Firmy nie przegrywają przez brak danych — przegrywają, bo ignorują wiedzę, którą już mają. W fakturach, kosztach i korektach od lat zapisuje się prawdziwa historia firmy. Czy księgowość może stać się Twoją przewagą konkurencyjną?

Cyfrowe rozczarowanie. Dlaczego w wielu firmach automatyzacja nie przynosi efektów? 

Wdrażasz nowe narzędzia, ale nie widzisz efektów? Problem rzadko leży w technologii. Automatyzacja niespójnych i nieuporządkowanych procesów sprawia jedynie, że błędy pojawiają się szybciej. Przeczytaj, dlaczego technologia nie naprawi firmy za Ciebie i jak mądrze przygotować się do wdrożenia rozwiązań AI, by przyniosły realne korzyści.

Ciemna strona AI: Treści dla dorosłych i ryzyko dla firm

Nowe badanie naukowe ujawnia, że szeroka dostępność treści dla dorosłych generowanych przez sztuczną inteligencję mogła doprowadzić do gwałtownego wzrostu przestępczości na tle seksualnym. Analiza szczegółowych danych o przestępczości, opublikowanych przez japońską Narodową Agencję Policji, wykazała, że w okresach szczytowego zaangażowania w materiały oznaczone jako wygenerowane przez AI i przeznaczone wyłącznie dla dorosłych, odnotowano statystycznie istotny wzrost liczby gwałtów. Może to wskazywać na nadciągające ryzyko wizerunkowe i prawne dla firm dostarczających narzędzia oraz platformy dla tego typu treści.

Premium
Gdy firma rośnie, a zysk znika

laczego szybko rozwijająca się firma nagle traci marże, chociaż przychody notują historyczne rekordy? Przekonaj się, na czym polega problem „ziemi niczyjej” w ewolucji biznesu i sprawdź, dlaczego wdrożenie sztucznej inteligencji w nieuporządkowanej architektonicznie organizacji jest prostym przepisem na skalowanie chaosu.

Premium
Skalowanie AI dzięki adaptacyjnemu ładowi zarządczemu

Zastosowanie sztucznej inteligencji na szeroką skalę diametralnie zwiększa ryzyka biznesowe i wizerunkowe. Poznaj koncepcję adaptacyjnego ładu zarządczego – innowacyjnego podejścia, które wbudowuje mechanizmy kontroli bezpośrednio w procesy i struktury operacyjne firmy, chroniąc przed niewidocznymi, kaskadowymi błędami modeli uczących się.

Premium
Twórz wartość z generatywnej AI w skali całej organizacji

Jak skutecznie wdrażać generatywną sztuczną inteligencję w całej organizacji, unikając organizacyjnych silosów? Zobacz, dlaczego tradycyjne struktury decyzyjne zawodzą przy GenAI i dowiedz się, w jaki sposób innowacyjny twór zwany „kręgosłupem AI” pozwala łączyć kompetencje biznesowe oraz technologiczne, przynosząc firmom wymierny zwrot z inwestycji.

Premium
Strategia w cieniu AI. Gdy sprawy pilne wypierają ważne

AI zmienia sposób, w jaki firmy tworzą kampanie, analizują dane i docierają do klientów. Jednak największym ryzykiem nie jest brak wdrożenia nowych technologii, lecz wykorzystanie ich w sposób, który zwiększa produktywność kosztem przewagi konkurencyjnej. Liderzy muszą odpowiedzieć na pytanie: jak skalować działania marketingowe, nie tracąc tego, co czyni markę wyjątkową?

Premium
Jak liderzy uwalniają innowacyjność na pierwszej linii

Najlepsze innowacje ratujące jakość i efektywność często rodzą się na operacyjnej pierwszej linii. Sprawdź, dlaczego to średni szczebel zarządzania jest kluczem do ich uwolnienia.

Premium
Jak GenAI może – a jak nie może – pomóc w zarządzaniu wiedzą o klientach

Generatywna sztuczna inteligencja rewelacyjnie analizuje informacje o konsumentach, ale nie naprawi kultury Twojej firmy. Gdzie kończą się możliwości technologii?

Premium
Co prezesi muszą wiedzieć o suwerennej AI

Globalna skala AI zderza się z lokalnymi regulacjami prawnymi. Dlaczego strategia „suwerennej sztucznej inteligencji” to pilne zadanie dla prezesów, a nie tylko dla działu IT?

Materiał dostępny tylko dla subskrybentów

Jeszcze nie masz subskrypcji? Dołącz do grona subskrybentów i korzystaj bez ograniczeń!

Subskrybuj

Otrzymuj najważniejsze artykuły biznesowe — zapisz się do newslettera!