Jak stać się lepszym negocjatorem? [WIDEO]

Streszczenie: Negocjacje to nieodłączny element życia zawodowego i prywatnego, w którym codziennie stosujemy różnorodne techniki, starając się osiągnąć korzystne rezultaty. Jednak różne sytuacje wymagają zastosowania odpowiednich metod – negocjacje transakcyjne różnią się od tych ukierunkowanych na budowanie wartości. Kluczowe jest, by dostosować technikę do celu, jaki chcemy osiągnąć. Warto zrozumieć specyfikę negocjacji, by skutecznie wykorzystać wiedzę o ich typach. W trakcie webinarium omówiono, czym różnią się negocjacje transakcyjne od tych nastawionych na tworzenie wartości, jak radzić sobie z negocjacjami, gdy cena jest daleka od porozumienia, oraz jak rozróżnić wycenę i cenę. Podkreślono również rolę BATNA i ZOPA w negocjacjach, a także jak tworzyć dodatkową wartość zarówno dla sprzedającego, jak i kupującego, aby zamknąć transakcję.

Pokaż więcej

Codziennie, zarówno w biznesie jak i w życiu prywatnym, mniej lub bardziej świadomie uczestniczymy w negocjacjach. Stosujemy przy tym różne techniki osiągnięcia satysfakcjonującego nas celu. Jednak nie wszystkie metody negocjacji można wykorzystać w każdych okolicznościach. Inaczej trzeba podchodzić do negocjacji transakcyjnych, a inaczej do tych ukierunkowanych na budowanie wartości. Jak więc prawidłowo dopasować technikę negocjacji do celu, jaki chcemy osiągnąć? Czym różnią się poszczególne typy negocjacji i jak prawidłowo wykorzystać wiedzę o ich specyfice?

Zapraszamy do obejrzenia webinarium „Jak stać się lepszym negocjatorem? Budowanie wartości w negocjacjach”, podczas którego Marcin Słomski – ekspert ICAN Institute w dziedzinie zarządzania wartością firm oraz partner zarządzający Private Venture Partners – opowie m.in. o tym:

Na czym polega specyfika negocjacji transakcyjnych oraz negocjacji ukierunkowanych na tworzenie wartości?
Jak osiągnąć sukces negocjacyjny, jeżeli w negocjacjach na poziomie ceny jesteśmy daleko poza strefą potencjalnego porozumienia?
Na czym polega różnica pomiędzy oczekiwaniami cenowymi, wyceną a ceną?
Czym różni się tzw. „willingness to sell” (skłonność do sprzedaży) od „willingness to buy” (skłonność do kupna)?
Jaką rolę w procesie negocjacji pełni BATNA (Najlepsza Alternatywa do Negocjowanego Porozumienia) oraz ZOPA (Strefa Potencjalnego Porozumienia)?
W jaki sposób wykreować dodatkową wartość dla sprzedającego i kupującego, aby doprowadzić do zamknięcia transakcji?

Zapraszamy do obejrzenia wideo:

O autorach

Marcin Słomski

Tematy

Może Cię zainteresować