Inspiracja w rodzinie

O rozdzieleniu życia zawodowego od prywatnego w firmie rodzinnej opowiada Agnieszka Jasikowska, dyrektor generalny firmy Oriens Bijou – przedstawiciela TOUS w Polsce.

Jak przebiegała pani ścieżka kariery?

Karierę zawodową rozpoczęłam od pracy w nieruchomościach. Zajmowałam się pozyskiwaniem terenów i późniejszą ich sprzedażą dla sieci dyskontów spożywczych. Była to bardzo rozwojowa i ciekawa praca, natomiast nie pasjonowała mnie. Szukałam dziedziny, której mogłabym się całkowicie oddać. Gdy urodziłam dziecko, zaczęłam rozważać zmianę w swoim życiu. Zawsze interesowałam się modą, więc zaczęłam się zastanawiać, czy nie pójść w tym kierunku.

Szukając pomysłu na biznes, odkryłam markę TOUS. W 2009 roku na polskim rynku, oprócz lokalnych graczy, funkcjonowało niewiele firm biżuteryjnych. Często wyjeżdżałam do Hiszpanii, gdzie marka TOUS była mocno obecna. Jej produkty bardzo mi się podobały i często je kupowałam. W pewnym momencie przyszło mi na myśl, aby wprowadzić tę markę do Polski. Mąż, który był moim wsparciem i mentorem, poparł ten pomysł i motywował do zaangażowania się w jego realizację. Po roku otworzyliśmy pierwszy sklep. Dziś mamy 40 salonów w Polsce.

Jak macierzyństwo wpłynęło na rozwój pani pomysłu?

Macierzyństwo dało mi ogromną energię do działania. Czułam, że mogłam pracować ze zdwojoną mocą, ponieważ chciałam się rozwijać jeszcze bardziej niż przed urodzeniem syna. Wielu rzeczy musiałam się nauczyć. Przygotowałam wstępną analizę, plany i założenia wprowadzenia marki, a następnie przedstawiłam je mężowi. Ze względów finansowych nie byłam gotowa na samodzielne prowadzenie tego projektu, więc bardzo się ucieszyłam, gdy mąż, mający duże doświadczenie w biznesie, postanowił zostać moim partnerem w tym przedsięwzięciu. Jego rady i wskazówki okazały się bardzo cenne. Na późniejszych etapach naszej biznesowej współpracy mieliśmy problem z rozdzieleniem życia w małżeństwie od relacji biznesowej. To było dosyć trudne i na początku mocno się ścieraliśmy. Ja miałam swoje racje, które opierały się na intuicji i znajomości modowych trendów, a mąż kierował się doświadczeniem biznesowym. W końcu wypracowaliśmy odpowiedni model współpracy – doprowadził nas do miejsca, w którym obecnie jesteśmy.

Z jakimi wyzwaniami musiała się pani zmierzyć podczas rozwijania biznesu?

Początki były bardzo trudne. Nie miałam żadnego doświadczenia w sprzedaży, więc był to dla mnie skok na głęboką wodę. Współpraca z mężem stanowiła szczególne wyzwanie ze względu na jego zaangażowanie finansowe. Bardzo chciałam udowodnić sobie i mężowi, że poradzę sobie z tym zadaniem. Wiedziałam, że taka szansa drugi raz może się nie pojawić. Poza tym dziesięć lat temu w Polsce było niewiele galerii handlowych. Nie przyjmowały one nieznanych marek z otwartymi rękoma. Zdarzało się, że jeździłam po domach handlowych z walizką produktów TOUS, żeby zaprezentować produkty oferowane przez tę markę. Był to trudny proces. Pierwszy salon otworzyliśmy w Krakowie, a nie w Warszawie – właśnie z wyżej wymienionych powodów.

Kto, poza mężem, był dla pani mentorem i źródłem inspiracji?

TOUS jest hiszpańską firmą rodzinną, którą założyli Salvador Tous i Rosa Oriol Tous. Największy sukces biznesowy zaczęli osiągać, gdy stali się małżeństwem. Rosa zaprojektowała pierwszą biżuterię, m.in. z symbolem misia. Rodzina ta od samego początku stanowiła dla mnie ogromną inspirację. Rosa i Salvador mają cztery córki, które stanowią ogromną siłę napędową w tym biznesie. Gdy odwiedziłam ich w Hiszpanii i bliżej poznałam, przekonałam się, że stanowią jedną rodzinę, która doskonale umie pogodzić relacje rodzinne z zawodowymi. To mnie niesamowicie zainspirowało. Miałam trudne początki w Polsce, ale każdy wyjazd do Hiszpanii dodawał mi energii i motywował do działania. Skoro rodzinie Tous udało się osiągnąć sukces na tak dużą skalę, to dlaczego nam miałoby się nie udać – pocieszałam się w duchu. Moje nadzieje się spełniły dzięki ciężkiej pracy, którą włożyliśmy w rozwój tego przedsięwzięcia.