Streszczenie: Artykuł analizuje wyzwanie, z jakim mierzą się doświadczeni menedżerowie aspirujący do ścisłego kierownictwa, którym decydenci zarzucają brak wizjonerskiego przywództwa. Autorka przekonuje, że problemem rzadko jest deficyt myślenia strategicznego, a znacznie częściej nieumiejętność jego wyraźnego komunikowania. Wysokiej klasy eksperci mają tendencję do odpowiadania na pytania rad nadzorczych z dużą precyzją operacyjną, co udowadnia ich dotychczasowe kompetencje, ale nie ukazuje potencjału na przyszłość. Aby zostać uznanym za wizjonera, lider musi aktywnie dzielić się swoimi hipotezami na temat rozwoju branży, łączyć bieżące wyzwania z długoterminową strategią i zapraszać decydentów do wspólnego procesu interpretacji biznesowej niejednoznaczności. Osiągnięcie szczytu wymaga zatem zmiany narracji: z bycia znakomitym wykonawcą na bycia strategiem kreującym przyszłość.
Talenty i umiejętności, które zaprowadziły Cię niemal na sam szczyt, niekoniecznie pozwolą Ci go zdobyć.
Staram się awansować na kolejny szczebel i zależy mi na tym, by rozpatrywano moją kandydaturę na stanowiska w ścisłym kierownictwie. Uważam, że cieszę się sympatią, dogłębnie rozumiem naszą firmę i jej biznes, a przyszłość organizacji leży mi na sercu. Niedawno otrzymałem jednak informację zwrotną, że „nie jestem wystarczająco wizjonerskim liderem”. Czego nie dostrzegam?
W większości przypadków liderzy, którzy otrzymują taką informację zwrotną, w rzeczywistości mają wizję. Kiedy ktoś posiada dekady doświadczenia w branży i rozległą wiedzę o organizacji, problemem rzadko jest brak myślenia strategicznego. Zazwyczaj jest to raczej brak widocznego sygnalizowania podejścia strategicznego. Możesz myśleć jak wizjoner, ale tego nie okazujesz.
Rady nadzorcze i komisje decydujące o awansach nie potrafią czytać w myślach. Być może nie współpracowały z Tobą na tyle blisko, by poznać Twój sposób rozumowania, i nie mogą oceniać Twojego przyszłego potencjału na podstawie tego, co dzieje się w Twojej głowie. Mogą oceniać Cię wyłącznie przez pryzmat tego, co konsekwentnie prezentujesz podczas spotkań, rozmów rekrutacyjnych i codziennych dyskusji.
Otrzymuj aktualności na temat przywództwa transformacyjnego
Oparte na dowodach materiały, które pomogą Ci skuteczniej przewodzić zespołowi, dostarczane do Twojej skrzynki odbiorczej każdego miesiąca. Wielu menedżerów osiągających wybitne wyniki imponuje precyzją, z jaką odpowiada na pytania podczas rozmów kwalifikacyjnych. Umiejętnie eksponują swoje kompetencje operacyjne i dogłębną wiedzę – czyli atuty, na których najczęściej zbudowali swój sukces i które przyniosły im awanse. Jednak bycie postrzeganym jako wizjoner wymaga zaprezentowania zupełnie innego zestawu mocnych stron. Twoim priorytetem w takich interakcjach powinno być udowodnienie, że posiadasz hipotezę na temat przyszłości Twojej branży oraz miejsca Twojej firmy w tej przyszłości, a także że aktywnie analizujesz dane i trendy, aby tę hipotezę zweryfikować.
Bezpośrednie pytanie często kryje w sobie wiele niewypowiedzianych kwestii, a Twoja odpowiedź może zostać sformułowana w taki sposób, by zawierała w sobie strategiczne spojrzenie. Członek rady nadzorczej, który pyta o udział w rynku na Środkowym Zachodzie, pyta również pośrednio: „Dlaczego ten region ma znaczenie? Jak wpisuje się on w naszą długoterminową strategię? Kim są nasi konkurenci i co możemy zrobić, by z nimi wygrać?”.
Wizjonerska odpowiedź mogłaby brzmieć następująco: „Myślę, że o to pytasz, ponieważ Środkowy Zachód stał się dla nas motorem wzrostu, zwłaszcza w stanach Kansas i Missouri. Nasz udział w rynku wynosi obecnie 20%, ale o wiele ważniejsze jest to, że nasi główni konkurenci są aktualnie na poziomie 28% i 31%. Wygrywają dzięki szybszej dystrybucji i swojej obecności w e-commerce. Jeśli chcemy zniwelować ten dystans, w ciągu najbliższych dwóch lat będziemy musieli na nowo przemyśleć naszą strategię kanałów dystrybucji”.
Refleksja i synteza mają znaczenie
W powyższym przykładzie nadal odpowiadasz na zadane pytanie, ale jednocześnie ukazujesz tok myślenia, który za nim stoi, oraz sygnalizujesz istnienie szerszych kwestii, w kierunku których chciałbyś pokierować dyskusją. Co więcej, wcale nie musisz mieć gotowych odpowiedzi na te szersze pytania: na najwyższych szczeblach kierowniczych refleksja i synteza mają znacznie większe znaczenie niż reagowanie z szybkością i precyzją, które zaprowadziły Cię do miejsca, w którym dziś jesteś. Liderzy-wizjonerzy doskonale odnajdują się w warunkach niejednoznaczności i nieustannie szukają sposobów na testowanie swoich hipotez.
Twoje hipotezy mogą stale ewoluować, by dotrzymać kroku tempu zmian w otoczeniu biznesowym. Twoim zadaniem jest sprawienie, by to zorientowane na przyszłość myślenie stało się widoczne dla każdego zarządu czy komisji. Pomóż im wybrać właśnie Ciebie, jasno artykułując swoje ewoluujące hipotezy, łącząc teraźniejszość z przyszłością i zapraszając ich do swojego procesu interpretacji rzeczywistości biznesowej. Zyskujesz miano wizjonera dzięki konsekwentnemu udowadnianiu, że analizujesz przyszłość z pokorą i analitycznym rygorem. Rób to dobrze, a ludzie dostrzegą w Tobie wizjonera.
