W trudnych czasach, gdy niepewność dotycząca jutra i kierunku zmian sięga zenitu, jakość przywództwa w organizacji ma kluczowe znaczenie. Niejednokrotnie decyduje ono o przetrwaniu lub upadku firmy. Dobra wiadomość jest taka, że przywództwo można doskonalić. To nie tylko sprawa talentu, ale też samoświadomości, która rodzi się wraz z doświadczeniem. Jak zatem najlepiej wykorzystać codzienną pracę do rozwijania zdolności przywódczych? Co […]
Prezes Jacek Niwiński powinien powiedzieć swoim kluczowym klientom o problemach, jakie pojawiły się w jego firmie. Lepiej, żeby dowiedzieli się o tym z pierwszej ręki. To pomoże im ograniczyć ryzyko wynikające z ewentualnego niezrealizowania zamówień przez dostawcę. Problemy, przed którymi stanął zarząd Solution4U, dotyczą paru aspektów. Pierwszy z nich to zagadnienia biznesowo‑relacyjne, czyli współpraca z kluczowymi klientami firmy. Drugi dotyka obszaru strategii […]
Komunikowanie celów, kreowanie wizji oraz inspirowanie i pobudzanie do działania to – według ponad 200 liderów największych korporacji świata – najważniejsze zadania współczesnych przywódców biznesowych. Każdy z tych obszarów wymaga opanowania przez menedżerów sztuki skutecznego transferu wizji do podwładnych. Przy okazji przekrojowych badańIndeks górny 11 poświęconych przywództwu w największych korporacjach sprawdziliśmy, które z dostępnych dziś liderom metod komunikacji z pracownikami uznają za […]
Większość z nas – bardziej lub mniej świadomie – dokonuje samooceny i porównań w odniesieniu do innych ludzi. Nie tylko w życiu prywatnym, ale także w kontekście zawodowym. Firma Deininger Consulting postanowiła więc sprawdzić, jak polscy menedżerowie pozycjonują siebie wobec menedżerów z innych krajów, z którymi coraz częściej współpracują. W jakich obszarach czują się od nich gorsi, a w jakich lepsi lub na podobnym poziomie. I jak na […]
RedSnake, znany producent rowerów, szukając sposobów na poprawę wyników i konkurencyjności, planuje restrukturyzację zatrudnienia. Prezes firmy chce wybrać najlepszy scenariusz zwolnień. A co na to pracownicy? Każde spowolnienie gospodarcze doprowadza zarządy firm do konieczności podejmowania szybkich decyzji związanych z redukcją wydatków, w tym także kosztów osobowych. O ile na początku kryzysu częściej zastanawiano się: „Czy, redukując koszty, brać pod uwagę […]
Robert Radecki, świetny handlowiec z firmy Tech Solutions, po wielu miesiącach starań zdobył ważny i prestiżowy kontrakt. Jednak jego działania nie spotkały się z uznaniem i aprobatą części menedżerów. Naruszały bowiem zasady obowiązującego w organizacji kodeksu etycznego. Utalentowani, kreatywni i skuteczni handlowcy są niezwykle cennymi i promowanymi pracownikami. Bardzo często ich metody działania są upowszechniane w całych zespołach sprzedaży. Ale to jedna strona […]
Skuteczne pozyskanie klienta polega na zrozumieniu jego potrzeb i tego, co jest dla niego ważne. Robert Radecki umiał wykorzystać tego typu informacje i z powodzeniem doprowadził do sfinalizowania ważnej dla firmy transakcji. Nie można analizować sytuacji działu sprzedaży firmy Tech Solutions w oderwaniu od jej planów strategicznych i wzrostowych. Wiadomo, że głównym celem handlowców była sprzedaż nowej oferty i dotarcie z nią […]
Niezwykle szybki postęp technologiczny w dziedzinie komunikacji zmienia na naszych oczach warunki działania liderów, a być może samą istotę przywództwa. Zachwianiu ulegają bowiem tradycyjne fundamenty władzy w biznesie: kontrola nad informacją i wiedzą, zdolność do podejmowania lepszych decyzji, a także panowanie nad rozwojem rynku i innowacją. Dziś żadna firma ani żaden lider nie mogą już kontrolować danych ani tym bardziej bezkarnie […]
Doświadczenia uczą. Tej prawdy nie trzeba nikomu powtarzać. Skuteczni liderzy potrafią jednak czerpać z nich nie tylko wiedzę, ale też siłę do radzenia sobie z kolejnymi wyzwaniami. Dotyczy to i trudnych sytuacji, takich jak obecny kryzys, i fascynujących, inspirujących przeżyć, takich jak spotkanie i praca z niezwykłymi ludźmi. Wszystkie one są lekcjami przywództwa w praktyce. W trudnych czasach dekoniunktury, gdy menedżerowie muszą często […]
Ostatni rok wstrząsnął globalną gospodarką. W Polsce z okresu silnego wzrostu przeszliśmy w czas dużej niepewności i wyczekiwania. Przy zmniejszających się budżetach – szczególnie na inwestycje i rozwój – liderzy muszą coraz częściej realizować strategię przetrwania. W takiej sytuacji prawdziwą przewagą konkurencyjną staje się silny zespół pracowników, który dzięki swojej motywacji i chęci do działania jest w stanie realizować zadania firmy. Budowanie zaangażowania […]