Leasing – bezpieczeństwo, wygoda, mobilność

Potencjał tkwiący w mikro- i małych firmach oraz w segmencie klientów indywidualnych jest dla firm leasingowych łakomym kąskiem. Dlatego kompleksowe usługi, dotychczas oferowane klientom reprezentującym duży biznes, proponują także coraz mniejszym przedsiębiorstwom i osobom fizycznym.

Popularność leasingu rośnie w firmach z sektora MMŚP. Grupa Masterlease dostrzega w tym segmencie ogromny potencjał, dlatego zapewnia mu atrakcyjne produkty, takie jak: profesja – dla wykonawców wolnych zawodów – wynajem elastyczny, leasing z serwisem oraz zarządzanie flotą, przygotowane z myślą o tej grupie klientów. Korzyści płynące z tych rozwiązań to: zerowy lub niski udział własny, przyjazne procedury likwidacji szkód komunikacyjnych, atrakcyjna cena usług dodatkowych rozłożona w ratach miesięcznych, opieka centrum technicznego w całym okresie trwania umowy. Dla pojedynczego użytkownika oznacza to możliwość pełnego zaplanowania i zoptymalizowania kosztów użytkowania samochodu.

Ten tekst jest komentarzem eksperta. Przeczytaj tekst główny:

Leasing wypracowuje 3,14% polskiego PKB 

Finanse przedsiębiorstwa

Weronika Podhorecka PL

Leasing w Polsce z produktu niszowego ewaluował do rangi jednej z głównych form finansowania biznesu.

Produkty finansowe z serwisem to trend na rynku leasingu samochodów osobowych w Polsce. Są najbardziej popularne wśród mikro-, małych i średnich przedsiębiorstw. W ubiegłym roku aż 70% z 11 tysięcy wszystkich sfinansowanych aut przez Masterlease trafiło właśnie do firm z tego sektora. W czerwcu br. Grupa Masterlease sfinansowała 100‑tysięczne auto. Kupił je właśnie klient prowadzący jednoosobową działalność gospodarczą.

Leasing – bezpieczeństwo, wygoda, mobilność

Zmiany mentalności konsumentów – auta na abonament

Produktami leasingowymi coraz częściej zainteresowani są również klienci indywidualni. W Europie segment ten stanowi 20–30% całego rynku leasingu samochodów osobowych. Polskie firmy otwierają się dopiero na tę grupę konsumentów. Masterlease uznaje ją za jeden z bardziej perspektywicznych segmentów dla całego rynku. Grupa obserwuje trendy związane ze zmianą potrzeb klientów detalicznych i przewiduje, że korzystanie przez nich z tej formy finansowania zakupów będzie szybko rosnąć.

Mentalność polskich konsumentów zaczyna się zmieniać. Coraz częściej uznają, że posiadanie auta niekoniecznie jest wartością samą w sobie. Nie mniej ważne są również wygoda, atrakcyjne warunki finansowe oraz krótka perspektywa umowy. Takie podejście zbliża ich do klientów Europy Zachodniej, gdzie leasing detaliczny jest już rozwinięty. Dla tych klientów Grupa Masterlease wraz z koncernem Hyundai przygotowała specjalny produkt – abonament. Umożliwia on użytkowanie nowego samochodu bez konieczności kupowania auta za gotówkę. W ramach abonamentu klient płaci niską miesięczną ratę, a w zamian otrzymuje dopasowany model samochodu wraz z całkowitym serwisem, ubezpieczeniem, gwarancją wymiany opon i samochodem zastępczym. Klienci, którzy zdecydowali się na ten produkt, są ludźmi aktywnymi, najczęściej w wieku 30–45 lat, mieszkańcami dużych aglomeracji miejskich, specjalistami w swoim zawodzie. W znakomitej większości wybierali samochody nowe, warte średnio około 60 tysięcy złotych. Wielu z nich decydowało się także na dodatkowe usługi. Abonament dobrze trafia w oczekiwania ludzi, którzy intensywnie żyją. Właśnie coraz szybsze tempo życia i charakteryzująca je zmienność, rozumiana jako planowanie krótkoterminowych zobowiązań oraz poszukiwanie wygody użytkowania, będą wpływały na popularność tego produktu.

Zarządzanie flotą – nie tylko dla korporacji

Polskie przedsiębiorstwa, podobnie jak firmy z Europy Zachodniej, również odchodzą od modelu finansowania samochodów służbowych ze środków własnych na rzecz finansowania zewnętrznego. Coraz chętniej sięgają też po pełen outsourcing, czyli zewnętrzne finansowanie połączone z zarządzaniem flotą. Co piąte nowe auto osobowe kupione przez firmy w ubiegłym roku zostało nabyte w wynajmie długoterminowymIndeks górny 1¹. Obecnie to jedna z głównych form finansowania i użytkowania aut firmowych. Nie jest to jednak produkt przeznaczony wyłącznie dla dużych korporacji. Wynajmem długoterminowym coraz częściej są zainteresowane także mikro-, małe i średnie przedsiębiorstwa. Zgodnie z badaniami Instytutu Keralla Research co piąta firma MŚP w Polsce korzysta już z usług CFM (Car Fleet Management). Klienci decydujący się na tę formę finansowania poszukują szczególnie dwóch korzyści: efektywności kosztowej oraz przewidywalności kosztów, które można zabudżetować w określonych odcinkach czasowych. Pierwszą z nich Masterlease zapewnia ze względu na skalę działalności i wieloletnie doświadczenie, drugą – dzięki gwarancji stałych opłat miesięcznych za usługę. W zamian klient otrzymuje pełen outsourcing. Comiesięczna opłata obejmuje koszty finansowania samochodu oraz pakiet usług, zależny od potrzeb. Masterlease przejmuje od klienta wszystkie obowiązki związane z eksploatacją samochodu, jego utrzymaniem, ubezpieczeniem, serwisowaniem, przeglądami, wymianą opon czy asystą w nieprzewidzianych sytuacjach. W pewnym zakresie, w przypadku najbardziej wymagających klientów, jest to swego rodzaju usługa concierge, choć kwestie ekonomiczne nadal są kluczowe.

Produkty finansowe z serwisem to trend na rynku leasingu samochodów osobowych w Polsce.

W Polsce jest miejsce na ofertę zarządzania flotą również dla klientów indywidualnych. Masterlease dostrzega systematycznie rosnące zapotrzebowanie na coraz bardziej kompleksowe usługi, z których klient może wybrać niezbędne rozwiązania. Z roku na rok powiększa się grupa osób poszukujących bardziej złożonych produktów i ten trend będzie przybierać na sile.

Innowacyjne ubezpieczenie aut

Rosnąca wiedza klientów na temat benefitów wynikających z produktów leasingowych oraz usług dodatkowych pokrywa się ze wzrostem świadomości i potrzebą korzystania z produktów ubezpieczeniowych. Według danych Komisji Nadzoru Finansowego, obecnie jedynie 25% posiadaczy obowiązkowego ubezpieczenia OC kupuje też dobrowolną polisę ACIndeks górny 2². W Polsce odsetek posiadaczy AC jest stosunkowo niski, co wynika nie tylko z wysokości stawek, ale także z obawy o wysokość odszkodowania uzależnioną od stale spadającej wartości pojazdu. Wielu kierowców nadal nie wie, że w przypadku szkody całkowitej lub kradzieży można otrzymać od ubezpieczyciela zwrot w wysokości pierwotnej auta. Aby tak się stało, należy uzupełnić podstawowe AC o tak zwany GAP fakturowy. Takie rozwiązanie Grupa Masterlease wprowadziła do swojej oferty w czerwcu br.

MasterGAP to najszersza z dostępnych form ubezpieczenia. Chroni klientów przed stratami finansowymi lub przed utratą wartości pojazdu następującą z biegiem czasu. Jej główne zalety to:

• pełne ubezpieczenie utraty wartości pojazdu;

• gwarancja otrzymania do 100% różnicy pomiędzy wartością fakturową pojazdu z dnia jego zakupu a wartością rynkową pojazdu z dnia wystąpienia szkody całkowitej lub kradzieży;

• świadczenie dodatkowe w sytuacji, gdy szkoda całkowita lub kradzież nastąpi w pierwszych 12 miesiącach umowy (10% wartości fakturowej brutto, max. 5000 złotych).

Rynek leasingu samochodów osobowych od dłuższego czasu rozwija się dynamicznie. Oferuje produkty leasingowe dla wszystkich grup przedsiębiorców oraz klientów indywidualnych. Te czynniki pozwalają prognozować pozytywną perspektywę rozwoju i utrzymanie dwucyfrowego tempa wzrostu w najbliższych latach. 

(1) Związek Polskiego Leasingu, Rynek polskiego leasingu w 2015 roku. (2) KNF, „Biuletyn Kwartalny. Rynek Ubezpieczeń” 1/2016, Sprawozdanie statystyczne za I kwartał 2016.

Przeczytaj pozostałe komentarze:

Nowoczesne finansowanie w praktyce leasingodawców 

Zarządzanie finansami

Michał Dyc PL

Sposób finansowania firmowych aut powinien być dostosowany do specyfiki działalności danego podmiotu.

Sposób na proste finansowanie inwestycji czy coś więcej 

Finanse przedsiębiorstwa

Marcin Balicki PL

Leasing z powodzeniem jest wykorzystywany do finansowania transportu ciężkiego, maszyn drogowych i kolejowych, taboru kolejowego oraz zwykłych maszyn i urządzeń.