Streszczenie: Branża farmaceutyczna, mimo dostępu do przełomowych technologii, często przegrywa z własnymi silosami organizacyjnymi. Utrwalony podział między działem medycznym a marketingiem – wzmacniany błędnie rozumianym compliance – prowadzi do utraty szans rynkowych, opóźnień i kosztownych korekt strategii. Autorki pokazują, że mit dobrego produktu, który obroni się sam, bywa szczególnie groźny. Sukces terapii zależy od wczesnej, zinstytucjonalizowanej współpracy: wspólnych wskaźników efektywności, interdyscyplinarnych zespołów i integracji wiedzy naukowej z rynkową.
Tylko model gry zespołowej, wspierany przez dojrzałe przywództwo, pozwala przełożyć innowację na realny dostęp pacjentów do leczenia.
Czy lek ratujący zdrowie lub życie może ponieść rynkową porażkę? Zdecydowanie tak, jeśli utknie w silosach działów, które zamiast współpracować, prowadzą rozgrywkę „my” kontra „oni”. Wiara, że dobry produkt obroni się sam, to mit. Dlaczego bez strategicznego sojuszu firmowych działów nawet najlepsza usługa czy produkt nie mają szans na sukces rynkowy.
Materiał dostępny tylko dla subskrybentów
Dołącz do subskrybentów MIT Sloan Management Review Polska Premium!
Kup subskrypcję

