Streszczenie: Recesja nie musi oznaczać stagnacji – może być okazją. Analiza ponad 10 tys. premier z branży motoryzacyjnej i FMCG dowodzi, że nowe produkty wprowadzane w późniejszych fazach recesji osiągają wyższe wyniki sprzedażowe i dłużej utrzymują się na rynku niż te debiutujące w czasie prosperity. Firmy korzystają z mniejszej konkurencji, lepszej ekspozycji i silniejszej pozycji negocjacyjnej. Kluczem jest jednak trafne wyczucie momentu – np. na podstawie wskaźników makroekonomicznych czy modeli nowcastingowych. W trudnych czasach lepiej radzą sobie zarówno marki premium, jak i tanie produkty impulsowe. Udana premiera w recesji to sygnał siły firmy – i okazja do wzmocnienia reputacji.
Doświadczenia z branży motoryzacyjnej oraz sektora dóbr konsumenckich pokazują, że okres spowolnienia gospodarczego może być dobrym momentem na wprowadzanie nowych produktów na rynek.
Cykl koniunkturalny jest stałym elementem rzeczywistości, z którym muszą się mierzyć liderzy biznesu. Mimo że polityka gospodarcza państw dąży do wspierania wzrostu i stabilności, zdarzenia takie jak pandemia COVID-19 czy inne wstrząsy finansowe potrafią wprowadzić gospodarkę w stan recesji. Choć dostępnych jest wiele materiałów na temat zarządzania w trudnych warunkach, rzadko stawia się pytanie, czy recesja to dobry moment na wprowadzenie nowego produktu na rynek, a jeśli tak, to jaki typ produktu i w jakim momencie cyklu koniunkturalnego warto wprowadzić.
Postanowiliśmy zbadać, dlaczego wprowadzanie nowych produktów na rynek w czasie recesji może być opłacalne dla firm, jakie typy produktów mają największe szanse powodzenia oraz na jakim etapie spowolnienia gospodarczego warto przeprowadzić premierę. W tym celu przeanalizowaliśmy dane z amerykańskiego rynku motoryzacyjnego, obejmujące 63 lata i łącznie 1 071 premier produktowych. Wybraliśmy ten sektor ze względu na wysoką konkurencyjność oraz fakt, że wprowadzanie nowych modeli ma w nim znacznie większy wpływ na długofalowe wyniki finansowe niż działania taktyczne, takie jak obniżki cen czy rabaty.
Materiał dostępny tylko dla subskrybentów
Dołącz do subskrybentów MIT Sloan Management Review Polska Premium!
Kup subskrypcję
