Reklama
Dołącz do liderów przyszłości i zdobądź przewagę! Sprawdź najnowszą ofertę subskrypcji
Kompetencje przywódcze

Jak mało możesz zapłacić gwieździe?

25 października 2013 7 min czytania
Jak mało możesz zapłacić gwieździe?

Badania, teorie zarządzania oraz doświadczenie menedżerskie pokazują, że od pewnego momentu motywacja finansowa przestaje mieć znaczenie. Tymczasem w przypadku sporej grupy wysokiej klasy zarządzających motywacja finansowa okazuje się tą najbardziej skuteczną. Kiedy ją wykorzystywać?

Pieniądze szczęścia nie dają, a może jednak wszystko jest na sprzedaż? Badania, teorie zarządzania oraz doświadczenie menedżerskie pokazują, że od pewnego momentu motywacja finansowa przestaje mieć znaczenie. Wynikałoby z tego, że prezesi powinni pracować za darmo, tymczasem rzadko słyszymy o tego typu przypadkach…

Uwaga: jeśli uwierzysz, że rola pieniędzy w życiu menedżera jest coraz mniejsza, możesz łatwo wypuścić z rąk ważne narzędzie, które pozwala werbować najlepszych. Dlaczego? W przypadku sporej grupy wysokiej klasy zarządzających motywacja finansowa okazuje się tą najbardziej skuteczną. Nie o tym słyszysz przez większą część swojej kariery, prawda?

Nisko opłacane gwiazdy

Założenie, że pierwszorzędny menedżer, który ma na swoim koncie wymierne sukcesy zawodowe, musiał w poprzednich miejscach pracy zarabiać dużo, może być sporym błędem. Nie każdy zarabia krocie. Wielu z różnych powodów pozostaje w dolnych widełkach możliwego wynagrodzenia dla danej branży i stanowiska. Takie osoby są w oczach pracodawcy perełkami i kandydatami idealnymi – w końcu niewygórowane oczekiwania finansowe to zawsze mniejsze koszty dla firmy.

Często jednak, szczególnie jeśli nie ma się innych kart w ręku, warto rozpatrzeć zaproponowanie kandydatowi kwoty wyższej niż oczekiwana. Bez sensu? Na pierwszy rzut oka – być może. Jednak dla wielu osób propozycja stosunkowo wysokiego wynagrodzenia ma nie tylko wymiar finansowy – stanowi rodzaj docenienia, sugeruje szacunek, pokazuje wagę przypisywanej roli, oczekiwania i potencjalne duże znaczenie dla firmy. A te czynniki należą z kolei do najskuteczniejszych motywatorów.

W tym przypadku trudnością, ale i obowiązkiem osoby rekrutującej jest rozpoznanie, czy mamy do czynienia z kandydatem, dla którego te aspekty są ważne, i czy wyższe wynagrodzenie będzie zinterpretowane jako źródło korzyści.

Później jest już wyłącznie trudniej, musisz nakłonić do tego siebie lub swojego szefa. W końcu aby coś zyskać (gwiazdę) często trzeba zaryzykować (zwiększenie kosztów), ale – jak się później okazuje – warto podbić stawkę i w ten sposób budować zaangażowany, kompetentny zespół.

Dodatkowo, jeśli rekrutację przeprowadza agencja zewnętrzna, trzeba jeszcze tylko przekonać klienta, że w tej rekomendacji nie chodzi o wyższą prowizję. Na szczęście coraz więcej firm zaczyna dostrzegać swój interes w takim podejściu, a ponadto headhunterzy wielokrotnie proponują wynagrodzenie za swoje usługi w kwocie fixed fee za realizację konkretnego zlecenia.

Pieniądze albo życie

Zdarzyło mi się prowadzić rekrutacje, w przypadku których pieniądze powinny być trzecio- lub czwartorzędnym motywatorem dla kandydatów. W imieniu moich klientów rozmowiałam z wytrawnymi menedżerami gwiazdami i spodziewałam się, że jedyne, czego oczekują, to kolejne ciekawe wyzwanie, kolejny skomplikowany projekt, kolejna szansa na zaspokojenie ambicji. W końcu takie wnioski wysuwamy na podstawie badań i – wydawałoby się – doświadczenia.

Pieniądze stają się wówczas mniej istotne. Niemniej ku mojemu zaskoczeniu wielokrotnie słyszałam, że liczą się tylko i wyłącznie one oraz że muszą być jak najwyższe. Jednocześnie wiedziałam, że osoby, które tak jasno stawiały sprawę, nie były zachłanne.

Utarte schematy myślowe w HR są dalece niewskazane

Odwrotnie: często wysokie wynagrodzenie było ważne w tym momencie właśnie dlatego, że służyło realizacji własnych pasji i planów życiowych. Jeden z kandydatów powiedział mi wprost, że po prostu nie chce pracować do emerytury, ale najwyżej do 50. roku życia, aby potem nie musieć pracować w ogóle. I to wizja przyszłości po zakończeniu kariery była dla niego motywująca – nie pieniądze same w sobie.

Innym razem wysokie wynagrodzenie było rekompensatą pracy poza stałym miejscem zamieszkania, z dala od rodziny. Dlatego w rekrutacji tak ważna jest wiedza pozazawodowa, czyli to, jakim człowiekiem jest kandydat oraz na jakim etapie życia i kariery zawodowej rozmawia się z nim o wyzwaniach w danej organizacji.

Nie zgaduj – spytaj

To niesamowite, jak często rozmowę o tak ważnym aspekcie jak wynagrodzenie marginalizujemy lub wręcz go unikamy. Kiedy czasem najprościej… po prostu zapytać. Niczego nie zakładać z góry, a dać szansę, aby kandydat sam się określił. Powiedział, jaka kwota da mu emocjonalną satysfakcję za trud.

Błędem, który popełnia się w rekrutacji jest komfort opanowania się obawie, że kandydat wysokiego szczebla odbierze proste pytanie jako infantylne i irytujące. Owszem, takie interpretacje mogą się pojawić, co nie zmienia faktu, że dobry rekruter, zadając pytanie: Po co właściwie pracujesz?, oszczędza w ten sposób – czas i energię – swoją i kandydata.

PRZECZYTAJ TAKŻE: Rozszyfruj CV kandydata »

Co ukrywa twój przyszły pracownik? 

Radosław Żemło PL

Odkryj najszybszą i nieocenioną skarbnicę wiedzy o kandydatach do pracy i rozszyfruj informacje na ich temat w sieci.

CV czytane od tyłu

– Po co właściwie pracujesz? – Dla pieniędzy! – chciałoby się odpowiedzieć. Niestety, byłaby to prawda tylko w przypadku garstki ludzi. Większość z nas, a już na pewno większość menedżerów wyższego szczebla, nie pracuje tylko i wyłącznie dla pieniędzy, ale ewentualnie dla rzeczy materialnych lub dóbr niematerialnych, za które pieniędzmi się płaci.

Warto podejść do tej dość oczywistej konstatacji konstruktywnie. W jaki sposób? Jeśli w curriculum vitae kandydat wspomina, że kocha sztukę, to nie musi to oznaczać, że chadza w każdą niedzielę do galerii. A co, jeśli jest on fascynatem inwestycji alternatywnych i traktuje sztukę jako potencjalnie zyskowną lokatę kapitału? To mówi o kandydacie wprost, że wysokość wynagrodzenia będzie dla niego ważna, bo sztuka, nawet w wydaniu poczatkujących artystów, kosztuje.

Zainteresowania: sport – ale jaki dokładnie? Jeśli bieganie – być może, pieniądze tutaj nie zadziałają. Jeśli zaś nurkowanie głębokowodne, żegluga dalekomorska czy hodowla koni, to mamy do czynienia z osobą o specyficznej osobowości, dla której pieniądze mogą być bardzo istotnym i skutecznym motywatorem.

To tylko kilka przykładów, które wydają się banalne i logiczne, jednak wielokrotnie są ignorowane, przez co sprawiają, że pracodawca przepłaca lub płaci niewystarczająco dużo swoim menedżerom.

Wyjątki potwierdzają regułę

Czy wiesz już, jak mało możesz zapłacić gwieździe? Nie? Bardzo dobrze. Utarte schematy myślowe w HR są dalece niewskazane. Podczas rekrutacji i selekcji należy wymagać od łowców głów niestereotypowego myślenia oraz otwartości.

Z drugiej strony jednak trzeba pamiętać, że istotnie od pewnego poziomu pieniądze nie są dla menedżerów główną motywacją. Oczywiście nikt nie zaakceptuje pracy na gorszych warunkach finansowych niż dotychczasowe, ale warto zawsze pokazywać kandydatom inne aspekty i możliwości związane z nową pracą:

  • liczniejszy zespół podwładnych,

  • większa odpowiedzialność,

  • możliwość zagranicznych wyjazdów i udziału w międzynarodowych projektach,

  • elastyczny czas pracy.

Cóż, pieniądze czasem dają szczęście i dzięki temu firmy mogą sporo zaoszczędzić.

PRZECZYTAJ TAKŻE: Kiedy brak doświadczenia jest atutem? »

Zignoruj doświadczenie i zostaw konkurencję w tyle 

,

Magdalena Milewska PL

Kandydat na najwyższe stanowisko z zerowym doświadczeniem w danej branży? Tak! Najlepsi rekruterzy są otwarci na nieoczywistości i… nie tyle czytają CV, co je interpretują. Chcesz pomóc im korzystnie zinterpretować swoje? Czytaj dalej!

Tematy

Może Cię zainteresować

Multimedia
Metaverse to szansa dla biznesu. Czy Twoja firma jest gotowa?

W świecie zdominowanym przez sztuczną inteligencję, Metaverse może wydawać się technologią drugiego planu. Jednak ignorowanie jej potencjału to błąd strategiczny. Dowiedz się, dlaczego technologia Metaverse, mimo obecnej fazy rozwoju, jest kluczowa dla przyszłości biznesu i jak firmy mogą przygotować się na nadchodzącą transformację.

Horyzontalna ilustracja 3D w stylu hiperrealistycznym przedstawia długą, cienką belkę zawieszoną na centralnym trójkątnym wsporniku. Po lewej stronie belki znajduje się przezroczysty sześcian z delikatnie świecącymi, schematycznymi wzorami przypominającymi układ scalony – symbolizując sztuczną inteligencję. Po prawej stronie – surowy, ciężki kamień o nieregularnej fakturze – symbol ludzkiego myślenia i refleksji. Kompozycja jest idealnie wyważona, a tło utrzymane w subtelnym gradiencie błękitno-beżowego światła tworzy spokojną, kontemplacyjną atmosferę. Czy sztuczna inteligencja osłabia zdolności krytycznego myślenia liderów biznesu?

Sztuczna inteligencja radykalnie przekształca współczesne zarządzanie, stawiając przed liderami fundamentalne pytanie strategiczne. Czy jednocześnie systematyczne poleganie na zaawansowane systemy AI nie prowadzi do erozji kluczowych kompetencji poznawczych kadry kierowniczej?

Analitycy Brookings Institution przedstawili niepokojące ostrzeżenie. Nadmierne zaufanie do systemów AI może systematycznie osłabiać zdolności kreatywnego oraz krytycznego myślenia w organizacjach. Zjawisko to przypomina mechanizm, w którym technologie GPS ograniczyły umiejętności nawigacyjne, a wyszukiwarki internetowe zredukowały potrzebę zapamiętywania faktów.

Mechanizm intelektualnej degeneracji: zaufanie kontra weryfikacja

Kluczowym czynnikiem degradacji poznawczej jest bezwarunkowe zaufanie do technologii. Systemy AI generują pozornie precyzyjne odpowiedzi w ułamkach sekund, w rezultacie tworząc złudne wrażenie nieomylności algorytmów.

Badanie Microsoft/CMU ujawniło krytyczny wzorzec behawioralny. Użytkownicy narzędzi generatywnych automatycznie akceptują propozycje AI bez pogłębionej analizy. Co więcej, szczególnie niebezpieczne okazuje się przekonujące przedstawienie interfejsu algorytmu.

Polacy chcą AI w pracy – ale na własnych zasadach. Co zaufanie do wirtualnych agentów mówi o przyszłości przywództwa?

Coraz więcej firm wdraża wirtualnych asystentów i analityków opartych na sztucznej inteligencji, chcąc zyskać na efektywności i innowacyjności. Ale co na to pracownicy? Najnowsze badanie przeprowadzone przez ASM na zlecenie Salesforce ujawnia jednoznacznie: Polacy są otwarci na AI w miejscu pracy, ale tylko pod warunkiem zachowania kontroli i zrozumienia jej działania.

Gorące serca i brutalna rzeczywistość, czyli o budowaniu empatii w organizacji

Empatia liderów to za mało, gdy systemy, procesy i decyzje organizacji świadczą o braku troski. Oto cztery strategie, które skutecznie adresują to wyzwanie.  W świecie biznesu często słyszymy o „wyścigu szczurów” i bezwzględnym pięciu się po korporacyjnej drabinie „po trupach”. Taki scenariusz często przywodzi na myśl „Władcę Much”, gdzie prym wiodą najsilniejsi, a słabsi muszą ustąpić. Wielu uważa, że aby przetrwać i odnieść sukces, po prostu „trzeba być twardym”. Ale czy to jedyna droga?

Konferencja „Odpowiedzialny biznes w praktyce – zrównoważony rozwój jako klucz do przyszłości”

Podsumowanie

Konferencja „Odpowiedzialny biznes w praktyce – zrównoważony rozwój jako klucz do przyszłości” odbyła się 15 kwietnia 2025 roku z inicjatywy ICAN Institute oraz Partnerów. Wydarzenie było poświęcone tematyce zrównoważonego rozwoju, ESG oraz społecznej odpowiedzialności biznesu.

Obecność licznych przedstawicieli biznesu oraz ich aktywne uczestnictwo w dyskusjach miały istotny wpływ na wysoki poziom merytoryczny konferencji. Wymiana wiedzy, doświadczeń i dobrych praktyk w zakresie ESG stanowiła ważny element wydarzenia, przyczyniając się do kształtowania odpowiedzialnych postaw w środowisku biznesowym oraz wspierania długofalowych, wartościowych inicjatyw.

Pięć lekcji przywództwa dla „twardych” prezesów

Choć może się wydawać, że styl przywództwa oparty na kontroli i wydawaniu poleceń wraca do łask, rzeczywistość pokazuje coś zupełnie innego — to liderzy o wysokiej inteligencji emocjonalnej osiągają lepsze rezultaty

Jak fundusz Apollo wdraża AI w spółkach portfelowych

Apollo Global Management uczyniło ze sztucznej inteligencji priorytet: intensywnie pracuje nad rozwojem zdolności AI w swoich spółkach portfelowych, by uczynić je bardziej konkurencyjnymi i wartościowymi. Firma szczegółowo analizuje, jaki wpływ może mieć wdrożenie AI na projekty w tych spółkach oraz jak ewoluuje wykorzystanie AI w ich branżach. Sukcesy Apollo z ostatnich pięciu lat stanowią dowód, że AI może już dziś tworzyć realną wartość biznesową.

Spójrz na swoją firmę z zewnątrz, aby ocenić jej atuty Chcesz przestać popełniać te same błędy? Spójrz na swoją organizację z zewnątrz!

Liderzy muszą nauczyć się patrzeć na własną organizację oczami innych. Kluczowe znaczenie ma tu umiejętność zdystansowania się wobec osobistych emocji i spojrzenie z zewnątrz, na przykład oczami potencjalnego inwestora. Istotne jest również nawiązanie dialogu z pracownikami lub kontrahentami. Pozwala to dostrzec nowe możliwości oraz ukryte zagrożenia.

„Ślepe punkty” przywództwa

Samoewaluacja  to wyjątkowo trudne zadanie. Tymczasem liderzy stojący na czele organizacji powinni dokonywać jej cyklicznie. I to nie tylko w kontekście oceny samego siebie, ale też całej działalności. Szukając odpowiedzi na strategiczne dylematy, osoby zarządzające często angażują się w prowadzenie coraz to większej liczby badań i analiz. W wielu sytuacjach jednak może się wydawać, że wynikają z nich wciąż te same wnioski i rozwiązania, a cały proces myślowy kołem się toczy. Jak wskazuje ekspertyza McKinsey & Company takie sytuacje mogą pojawiać się wtedy, kiedy pomija się tak zwane ślepe punkty przywództwa. Są to obszary, w których łatwo nie zauważyć istotnych kwestii. To zjawisko może nasilać się ze względu na utarte przekonania, ograniczenia poznawcze lub brak różnorodności perspektyw. Przywódcy są często tak mocno zaangażowani w losy firmy, że nie zauważają swojego zbytniego przywiązania do znanych rozwiązań. Ponadto wielostopniowa struktura hierarchiczna oraz zawiły sposób raportowania może zakrzywiać informacje docierające na szczyt.

Cieśnina Ormuz: ceny ropy i łańcuchy dostaw pod presją

Kiedy wojna wybucha w sercu globalnego szlaku paliwowego, konsekwencje są natychmiastowe: rosną ceny paliw, spadają indeksy, narasta niepewność. Cieśnina Ormuz – wąskie gardło, przez które przepływa jedna trzecia światowej ropy raz jeszcze przypomina, jak bardzo biznes jest uzależniony od geopolityki. Czy Europa i Polska są gotowe na kolejne uderzenie w gospodarkę?

Multimedia
Ukryty rynek pracy menedżerów: nowa rzeczywistość rekrutacyjna

Rynek pracy, szczególnie dla kadry menedżerskiej i C-level, dynamicznie się zmienia. W ostatnich latach obserwowana jest ograniczona liczba publikowanych ofert pracy, a procesy rekrutacyjne wydłużają się, osiągając nawet kilkanaście etapów. Agnieszka Myśliwczyk, IT headhunterka i ekspertka rynku, podkreśla, że nie jest to tyle kryzys, co „wyzwanie”, z którym mierzą się liderzy. Ważne jest także odważne sięganie po nowe, z ciekawością i satysfakcją, bez „dziadowania” czy poczucia zmęczenia życiem. Mimo wyzwań, takich jak ageizm czy podwójna dyskryminacja kobiet 50+, optymizm i proaktywne podejście są kluczowe.

Materiał dostępny tylko dla subskrybentów

Jeszcze nie masz subskrypcji? Dołącz do grona subskrybentów i korzystaj bez ograniczeń!

Subskrybuj

Newsletter

Otrzymuj najważniejsze artykuły biznesowe — zapisz się do newslettera!