Streszczenie: Podejmowanie decyzji zależy w dużym stopniu od biologicznego zegara aktywności dobowej każdej osoby. Ludzie dzielą się na skowronki, sowy i osoby pośrednie, a każdy typ ma swoje okresy największej czujności i skupienia w ciągu dnia. Skowronki są najbardziej aktywne rano, natomiast sowy wieczorem. Badania przeprowadzone przez Uniwersytet Centralnej Florydy wykazały, że decyzje podejmowane w porach, które nie odpowiadają wewnętrznemu rytmowi biologicznemu, prowadzą do większej liczby błędów, szczególnie w przypadkach podejmowania ryzykownych decyzji, jak inwestycje w start-upy. Eksperyment polegał na badaniu skuteczności decyzji inwestycyjnych uczestników w zależności od pory dnia, w której podejmowali decyzje. Wyniki pokazały, że osoby podejmujące decyzje w godzinach, które nie pasowały do ich biologicznego zegara, były bardziej skłonne do popełniania błędów, co miało długofalowe konsekwencje finansowe.
Każdy człowiek dysponuje mechanizmem wewnętrznym, który określamy mianem zegara aktywności dobowej. I u każdego z nas zegar ten wyregulowany jest nieco inaczej, co ma ogromny wpływ na podejmowanie (nie)właściwych decyzji biznesowych.
To zegar aktywności dobowej odpowiedzialny jest za regulację naszych stanów czuwania i odpoczynku, czujności i relaksu, skupienia i rozkojarzenia. I właśnie ze względu na sposób tej regulacji w cyklu 24‑godzinnym – oczywiście w pewnym uproszczeniu – ludzi podzielić można na skowronki, sowy i… tych pośrednich, aktywnych w środku dnia. Skowronki to naturalnie osoby, w przypadku których okres największej czujności i skupienia przypada na początek dnia, zaś sowy najaktywniejsze są po południu i wieczorem.
Wybierz właściwy czas na podejmowanie decyzji
Dlaczego o tym piszemy i jaki ma to wpływ na biznes? Naukowcy z Uniwersytetu Centralnej Florydy w dość precyzyjny sposób zbadali, w jaki sposób czas podejmowania decyzji, dopasowany (lub nie) do naszego zegara aktywności dobowej, wpływał na sukces lub porażkę podjętych działań. Dotyczyło to zwłaszcza decyzji o dużym stopniu ryzyka, opartych na niewystarczającej ilości danych, takich jak na przykład inwestycja w jakiś start‑up, będący na wczesnym etapie jego rozwoju.
Na czym polegał eksperyment?
Badanie przeprowadzone zostało w obszarze decyzji finansowych związanych z inwestowaniem społecznościowym, z pomocą kilku popularnych w Stanach Zjednoczonych platform, takich jak Wefunder, Fundable i EquityNet. Umożliwiają one inwestowanie nawet niewielkich kwot każdemu, kto uważa, że wybrana przez niego firma (zwykle start‑up) ma realne szanse na rozwój i warto ją dofinansować.
W pierwszym etapie naukowcy zbadali zegary biologiczne uczestników eksperymentu, dzieląc ich na osoby najskuteczniej funkcjonujące przed południem albo też wieczorem. Następnie ochotnicy zostali poproszeni o zainwestowanie 1000 dolarów w dowolnie wybrane przez siebie firmy, natomiast to naukowcy określali pory dnia, w czasie których musieli dokonywać decyzji – zarówno zgodnie ze swoim zegarem aktywności dobowej, jak i wbrew niemu. Dodatkowo uczestnicy badania raportowali również ogólną ilość snu a także poziom wcześniejszych doświadczeń i wiedzy związanych z finansowaniem społecznościowym. Efekty tych decyzji finansowych zostały zderzone z autentycznymi wynikami finansowymi wybranych firm.
Co się okazało?
Odkryliśmy, że badane przez nas osoby, dokonujące wyboru w czasie, który kolidował z wewnętrznym zegarem ich organizmu (na przykład „skowronki” podejmujące decyzję późnym wieczorem), miały znacznie większą skłonność do popełniania błędów. – tłumaczy Cristiano Guarana, profesor Kelley School of Business na Indiana University i jeden z autorów badania. – Co ważne, to niedopasowanie czasu decyzji i zegara biologicznego pozostaje zwykle niewidoczne dla innych osób uczestniczących w procesie decyzyjnym, ale w dłuższej perspektywie może skutkować znaczącymi stratami finansowymi.
Ogromna waga drobnych detali
To nie pierwszy raz, kiedy podkreślamy, jak ważny jest dobrostan menedżerów, zwłaszcza w kontekście ważnych decyzji biznesowych. Oddzielny wpis poświęciliśmy wcześniej tak – wydawałoby się – banalnej kwestii, jak uczucie głodu i sytości. Banalnej, ale – podobnie jak w tym przypadku – mającej zaskakująco duży wpływ na trafność podejmowanych decyzji.
Tym razem wyniki badania również nie wydają się zaskakujące. Amerykańscy naukowcy wcale „nie odkryli Ameryki”. Dobrze się wyśpij, najedz, podejmuj te najważniejsze decyzje wtedy, gdy twój czas dobowej aktywności umysłowej nastawiony jest na maksymalną efektywność. Tylko tyle i aż tyle, warto o tym pamiętać!
Indeks górny Wyniki badania po raz pierwszy opublikowane zostały na łamach „Journal of Business Venturing” w listopadzie 2021 roku. Indeks górny koniecWyniki badania po raz pierwszy opublikowane zostały na łamach „Journal of Business Venturing” w listopadzie 2021 roku.
PRZECZYTAJ TAKŻE » » »
Czego warto nauczyć się z filmu „Skazani na Shawshank”, czyli o drobiazgach, które mają wpływ na ważne decyzje
Kultowy film, wspaniałe role głównych aktorów, niesamowity scenariusz pokazujący, jak spryt w połączeniu z ogromną wytrwałością doprowadzają do tego, że dobro ostatecznie zwycięża. Ale jest w nim jeszcze drobny, poboczny wątek, który nabiera wagi w kontekście sztuki podejmowania dobrych decyzji biznesowych.
Czego warto nauczyć się od Odyseusza, czyli jak wytrwać w postanowieniach noworocznych
Praca nad sobą – zarówno w kontekście zawodowym, jak i osobistym – wymaga wytrwałości i silnej woli. Każde, nawet najlepsze postanowienie, z czasem jednak słabnie, ale na szczęście możemy je wzmocnić za pomocą prostego wybiegu – kontraktu Odyseusza.
Anna Kruk: ryzykowne decyzje należy podejmować świadomie
Przypadek Jemaime pokazuje, jak cenną umiejętnością jest dopasowanie abstrakcyjnych emocji oraz konceptów do konkretnego produktu.
