Siła relacji, nie liczby: nowe spojrzenie na segmentację klientów
Przez dziesięciolecia marketing skupiał się głównie na segmentacji klientów opartej na ich potrzebach. Tymczasem najnowsze badania pokazują, że skuteczniejsze podejście do zarządzania portfelem klientów (Customer Portfolio Management – CPM) powinno koncentrować się przede wszystkim na sile relacji, jakie klienci mają z firmą. Zarządzanie portfelem klientów często postrzegane jest zbyt powierzchownie – jako zwiększanie liczby klientów lub […]
