Reklama
Kształtuj przywództwo w oparciu o wiedzę MIT SMRP. Subskrybuj magazyn.
Digitalizacja
Polska flaga

Galopujący e-commerce przyśpieszył w listopadzie

4 grudnia 2020 5 min czytania
Zdjęcie Rafał Pikuła - Redaktor MIT Sloan Management Review Polska. 
Rafał Pikuła
Galopujący e-commerce przyśpieszył w listopadzie

Streszczenie: W Polsce Czarny Piątek, tradycyjnie jednodniowe wydarzenie, przekształcił się w co najmniej tygodniowy okres wyprzedaży, a niektórzy sprzedawcy wydłużają go jeszcze bardziej. W czasie zamknięcia galerii handlowych i wzrostu zakupów online, e-sklepy odnotowały znaczny wzrost sprzedaży. Na platformie Shoper w listopadzie odnotowano 93% wzrost wartości zamówień, a podczas samego Black Friday sprzedaż była o 53% wyższa niż rok wcześniej. Liczba transakcji za pośrednictwem Blue Media wzrosła o 91,5% w porównaniu z poprzednim rokiem. Największą popularnością cieszyły się branże "Zdrowie i uroda" oraz "Ubrania", które łącznie stanowiły 43% wszystkich transakcji. Średnia wartość transakcji podczas Black Friday wzrosła o 4,2%, z 191,20 zł do 199,12 zł.

Pokaż więcej

W Polsce od kilku dobrych lat Czarny Piątek jest wydarzeniem trwającym zdecydowanie dłużej niż jeden tylko dzień. W zasadzie jest to cały tydzień wyprzedaży, a niektórzy sprzedawcy rozciągają go jeszcze bardziej. Tym bardziej, że w czasie przymusowego zamknięcia galerii handlowych i związanej z tym intensyfikacji zakupów online, szał zakupowy nie ma granic.

Podczas drugiej fali pandemii e‑sklepy sprzedają jeszcze więcej niż wiosną. Na samej tylko platformie sklepów internetowych Shoper, kupujący wydali w listopadzie łącznie o 93%, a w ostatni Black Friday o 53%, więcej niż rok temu. Także liczba transakcji za pośrednictwem serwisu Blue Media wzrosła o 91,5% w stosunku do czarnego tygodnia sprzed roku.

Czarny listopad

W ubiegłym roku platforma sklepów internetowych Shoper odnotowała w sklepach korzystających z jej oprogramowania 15‑procentowy wzrost wartości zamówień między październikiem a listopadem. W tym roku ten wzrost sięgnął 25% Wartość transakcji już w połowie miesiąca była wyższa, niż wynik za cały listopad 2019. Finalnie, liczba transakcji na koniec miesiąca była o 88% większa niż rok wcześniej, a łączna sprzedaż w listopadzie zamknęła się wynikiem niemal dwukrotnie lepszym (93%).

W ubiegłym roku zakupowy boom trwał kilka dni przed i kilka dni po Black Friday. – W tym roku Black Week również wyróżnia się na plus w naszych statystykach, choć widać jednocześnie, że czas intensywnego kupowania rozciągnął się na cały miesiąc, dzięki czemu sprzedawcy poprawili rekordowy wynik sprzedażowy z kwietnia – wyjaśnia Oliwia Tomalik, Marketing Manager Shoper.

27 listopada, czyli podczas Black Friday 2020, kupujący złożyli w sklepach Shoper o 154% więcej zamówień, a ich wartość była o 161% większa niż w poprzedni piątek, 20 listopada.

Ten dzień na platformie Shoper pobił zarówno rekord pod względem łącznej wartości sprzedaży 14 kwietnia, jak i zakończył się o 53% lepszym wynikiem niż Black Friday 2019.

Tradycyjnie w czarnopiątkowych zakupach dominowały dwie branże sklepów – „Zdrowie i uroda” oraz „Ubrania” wygenerowały w sumie 43% wszystkich transakcji zrealizowanych tego dnia. Pierwsza piątka branż z najwyższą sprzedażą wyglądała podobnie jak przed rokiem były to: Zdrowie i uroda, Dom i ogród, Odzież, Elektronika, Dziecko.

Jednocześnie w statystykach z tegorocznego Black Friday widać małą zmianę trendów. Udział branży odzieżowej oraz elektroniki użytkowej w ogólnej liczbie zamówień i sprzedaży wygenerowanych w sklepach Shoper w porównaniu do 2019 roku spadł o kilka punktów procentowych.

Jak płaciliśmy?

Według danych Blue Media, operatora płatności internetowych, obsługującego kilkanaście tysięcy sklepów internetowych, tylko w ostatni piątek liczba transakcji, jak i wartość obrotu wzrosła o niemal 100% w porównaniu do innych listopadowych piątków. Z kolei średnia wartość transakcji w ostatni czarny piątek wzrosła rok do roku o 4,2% (ze 191,20 zł do 199,12 zł). Wzrosty zanotowały zarówno mniejsze sklepy działające na platformach SaaS, ale również średnie i duże, zbudowane w oparciu o dedykowane rozwiązania lub środowiska open source. Sklepy, które zanotowały największe wzrosty tego dnia, to te oferujące meble i dodatki do wnętrz.

Poniedziałek (21.11), piątek (27.11 – Black Friday) oraz poniedziałek (30.11 – Cyber Monday) znalazły się kolejno na: piątym, trzecim i czwartym miejscu, jeśli chodzi o największą liczbę transakcji w całym 2020 roku. Poprzednie rekordy padły pod koniec marca, czyli w trakcie wiosennego lockdownu.

Według szacunków Blue Media, grudzień też może być rekordowy w porównaniu do ubiegłego roku, choć niekoniecznie pobije końcówkę listopada.

Polacy kochają wyprzedaże

Badanie firmy ExpertSender pokazuje, że czarnopiatkowe wyprzedaże są dla Polaków wielką pokusą. Aż 57% osób śledziło oferty, które otrzymało e‑mailowo z okazji Black Friday. Co ciekawe, dla ponad połowy ankietowanych (58%), oferty, które otrzymali, były atrakcyjne.

Co najbardziej skłoniło Polaków, by sięgnęli do portfela? Dla 78,1% ankietowanych najatrakcyjniejsza była obniżka ceny. Znacznie mniej atrakcyjne okazały się bezpłatne dodatki (9,7%), darmowa dostawa (7,6%) czy rabat na kolejne zakupy (3,2%). Wniosek jest prosty — największe znaczenie miała cena produktu. I to zapewne się nie zmieni.

O autorach
Tematy

Może Cię zainteresować

Twoi ludzie nie czują się dobrze. Jak opanować kryzys dobrostanu?

Świat serwuje nam obecnie dawkę niepewności, której większość ludzi nie jest w stanie udźwignąć. Stan „rozchwiania” staje się powszechny, co stanowi ogromne wyzwanie dla kadry zarządzającej. Poznaj pięć strategii, które pomogą Ci zadbać o zespół – i o siebie samego – w czasach permanentnego kryzysu.

Jak wprowadzić w firmie sprawiedliwe zarządzanie talentami

Wiele organizacji wpada w pułapkę „zarządzania przez parytety”, zapominając, że liczby to jedynie wierzchołek góry lodowej. Skupienie na twardych wskaźnikach często przesłania realne bariery, które blokują rozwój najlepszych pracowników. Dowiedz się, jak przejść od  parytetów do procedur, które realnie uwalniają ukryty potencjał zespołu.

Trendy HR 2026: Definiowanie miejsca pracy na nowo

Masowa adopcja AI, spłaszczanie struktur i rewolucja w EVP to rzeczywistość, przed którą nie ma ucieczki. Podczas gdy większość pracowników marzy o pracy zdalnej, zarządy planują odważne redukcje stanowisk wspierane przez technologię. Dowiedz się, dlaczego tradycyjne drabinki kariery odchodzą do lamusa, jak spersonalizowana nauka staje się najsilniejszym magnesem na talenty i dlaczego to właśnie dyrektorzy HR przejmują dziś stery w projektowaniu strategii, która pozwoli firmom przetrwać nadchodzącą dekadę.

Wykorzystanie skarg klientów do innowacji Zamień skargi klientów w strategię innowacji

Tradycyjne postrzeganie skarg klientów jako zakłóceń do szybkiego załatwienia przestaje być skuteczne w nowoczesnym zarządzaniu doświadczeniem klienta. Szwajcarski Szpital Uniwersytecki w Vaud (CHUV) pokazuje, że systematyczne gromadzenie i analiza reklamacji może stać się strategicznym narzędziem innowacji i podnoszenia jakości usług. Dzięki współpracy z renomowaną szkołą hotelarską EHL, pracownicy służby zdrowia zdobywają kompetencje z zakresu projektowania usług i zarządzania relacjami z pacjentem, uzupełniając tradycyjne szkolenia kliniczne.

Artykuł przedstawia trzy konkretne kroki: traktowanie skarg jako wartościowych danych, angażowanie klientów we wspólne opracowywanie rozwiązań oraz adaptację najlepszych praktyk z branż usługowych. To holistyczne podejście pozwala nie tylko poprawić jakość opieki i doświadczenia pacjenta, ale także przeciwdziałać wypaleniu zawodowemu personelu i budować trwałą przewagę konkurencyjną.

przywództwo bez hierarchii w korporacji Jak Samsung Electronics Polska rzuca wyzwanie hierarchii

W obliczu rosnącej złożoności biznesu hierarchiczne modele zarządzania coraz częściej zawodzą. Artykuł analizuje, jak Samsung Electronics Polska wdraża koncepcję „Leader to Leader”, odwracając tradycyjną piramidę decyzyjną. Na przykładzie tej transformacji pokazujemy, dlaczego bezpieczeństwo psychologiczne, decentralizacja decyzji i świadome oddanie kontroli mogą stać się źródłem przewagi konkurencyjnej nawet w najbardziej sformalizowanych organizacjach.

Wideokonferencje i nowoczesne biuro: jak technologia i przestrzeń tworzą nowy standard współpracy. CZĘŚĆ II

Jak wybrać kabinę akustyczną do pracy hybrydowej, by spotkania online były naprawdę efektywne? W drugiej części cyklu pokazujemy checklistę decyzji, typowe błędy oraz technologie Jabra, które zapewniają widoczność i świetny dźwięk.

Wideokonferencje i nowoczesne biuro: jak technologia i przestrzeń tworzą nowy standard współpracy. CZĘŚĆ I

Wideokonferencje nie działają „same z siebie”. O jakości spotkań hybrydowych decyduje widoczność, dźwięk i przestrzeń, która wspiera koncentrację. Sprawdź, jak technologia Jabra i kabiny akustyczne Bene tworzą nowy standard współpracy.

Niektórzy wcale nie ciepią na wypalenie. Są wyczerpani etycznie

Wypalenie zawodowe jest powszechnym zjawiskiem wśród osób pracujących pod nieustanną presją. Ale nie zawsze jest to właściwa diagnoza. Gdy ludzie są wyczerpani pracą, która wydaje się pusta lub niespójna z ich wartościami, problemem nie jest brak wytrzymałości. Problemem jest brak sensu. Dopóki organizacje nie będą gotowe skonfrontować się z tym rozróżnieniem, będą nadal leczyć niewłaściwy problem i dziwić się, że nic się nie zmienia.

 

Poradnik CEO: Jak radzić sobie z trudnymi członkami rad nadzorczych

Prezesi i dyrektorzy zarządzający (CEO) nie unikną kontaktu z trudnymi osobowościami w radach nadzorczych, ale mogą nauczyć się mitygować wyzwania, jakie te postaci stwarzają. Kluczem do sukcesu jest odróżnienie problemów personalnych od wadliwych procesów, współpraca z kluczowymi sojusznikami oraz konsekwentne wzmacnianie relacji w celu budowania wartości biznesowej.

AI w polskiej medycynie: lepsza diagnostyka vs. ryzyko utraty kompetencji

Polskie szpitale i uczelnie medyczne coraz śmielej korzystają z możliwości sztucznej inteligencji – od precyzyjnej diagnostyki onkologicznej w Tychach, po zaawansowane systemy wizyjne rozwijane na AGH. Algorytmy stają się „drugim okiem” lekarza, istotnie zwiększając wykrywalność zmian nowotworowych. Jednak za technologiczną euforią kryje się ryzyko nazywane „lenistwem poznawczym” – lekarze wspierani przez AI tracą biegłość w samodzielnej diagnozie.

Materiał dostępny tylko dla subskrybentów

Jeszcze nie masz subskrypcji? Dołącz do grona subskrybentów i korzystaj bez ograniczeń!

Subskrybuj

Otrzymuj najważniejsze artykuły biznesowe — zapisz się do newslettera!