Rosnąca konkurencja na rynku oraz trudna sytuacja ekonomiczna sprawiają, że firmy coraz częściej zainteresowane są badaniami jakości i efektywności własnych sił sprzedażowych. Skuteczną analizę sprzedaży umożliwiają projekty oparte na kompleksowym podejściu Sales Force Effectiveness & Marketing Excellence (SFE&ME).

Prognozy dotyczące spowolnienia gospodarczego zmuszają firmy do szukania rozwiązań pozwalających na zachowanie pozycji rynkowej. Pod lupę trafia przede wszystkim sprzedaż. Menedżerowie zastanawiają się, w jaki sposób w obecnych czasach zwiększyć poziom sprzedaży.

Analiza przyczyn

Sektor usługowy dopiero zaczyna stawiać pierwsze kroki, żeby dogłębnie zweryfikować przyczyny zmniejszającej się sprzedaży. Z pomocą przychodzą narzędzia stosowane w ramach SFE&ME, gwarantujące holistyczne spojrzenie na zagadnienie. Sama metodyka bezpośrednio wywodzi się z branż farmaceutycznej oraz FMCG, uważanych przez wielu za liderów w podejściu do zarządzania efektywnością sił sprzedażowych…