Chociaż nauki społeczne dostarczyły ogromnych wglądów, które pomagają menedżerom być bardziej efektywnymi, nie wszystkie badania naukowe to dobre badania. Oto jak być mądrym konsumentem nowych idei.

15 LIPCA 2021 r. otrzymałem e-mail od trzech współautorów strony internetowej zajmującej się analizą danych o nazwie Data Colada. Poinformowali mnie, że wkrótce opublikują przekonujące dowody na to, że eksperyment terenowy w moim artykule badawczym z 2012 r. pt. Podpisywanie na początku czyni etykę bardziej widoczną i zmniejsza nieuczciwość w samoopisach w porównaniu z podpisywaniem na końcu, był oparty na sfałszowanych danych.

Artykuł, który stał się powszechnie znany jako praca o „podpisywaniu na początku”, miał dowodzić, że gdy ludzie podpisują oświadczenie obiecujące mówienie prawdy przed wypełnieniem formularza, takiego jak zeznanie podatkowe czy formularz ubezpieczeniowy, podają bardziej uczciwe informacje niż gdy proszeni są o podpisanie takiego oświadczenia po podaniu wymaganych informacji. Praca o podpisywaniu na początku była powszechnie postrzegana jako skuteczny sposób „zachęcania” do bardziej etycznego zachowania. Artykuł był szeroko rozpowszechniany w świecie biznesu, a wiele organizacji (w tym Slice Insurance, mój klient konsultingowy) przyjęło nasze rady i przesunęło linie podpisu w swoich formularzach, próbując poprawić uczciwość ludzi.