Czy w obliczu nowych wyzwań rynkowych przedsiębiorstwo powinno wykorzystać innowacyjne rozwiązania oparte na aplikacji chmurowej, zamiast inwestować w tradycyjną i sprawdzoną technologię serwerową?

Robert Sawicki, prezes firmy Sawimat, specjalizującej się w produkcji i dystrybucji materiałów budowlanych i wykończeniowych, z satysfakcją przeglądał raport podsumowujący wyniki sprzedaży przedsiębiorstwa w trzecim kwartale. Wszystko wskazywało na to, że wbrew trudnym warunkom rynkowym Sawimat odnotuje kolejny dobry rok. Wyniki po trzech kwartałach były lepsze niż w ubiegłym roku, a prognozy działu sprzedaży na ostatni kwartał były bardzo optymistyczne. I to wbrew nasilającej się konkurencji i problemom sektora budowlanego, o których wciąż donosiły media. Jednak dyrektor sprzedaży Marek Jackowski zapowiadał w raporcie utrzymanie korzystnego trendu, choć sygnalizował problemy, które sprawia działowi sprzedaży obecny system CRM (Cu). I właśnie o tym mieli za chwilę rozmawiać. Rozmyślania Sawickiego przerwało pukanie do drzwi.

– Witam, prezesie, i dziękuję, że znalazłeś dla mnie tak szybko chwilę czasu – powiedział Jackowski, wchodząc do gabinetu. – Przeglądasz mój raport? – spytał.

– Tak. I mam z tej lektury dużą satysfakcję. Cieszą mnie zwłaszcza wasze prognozy na ostatni kwartał. Przed przejrzeniem tych danych nie byłem aż takim optymistą. Brawo! – odparł Sawicki.

…

Warunkiem efektywnego podejmowania decyzji jest spójne i precyzyjne zrozumienie mechanizmów kreowania wartości w organizacji przez wszystkie osoby zaangażowane w procesy decyzyjne.